星光農(nóng)機(jī)(603789)周二（4月19日）盤后發(fā)布年度報(bào)告，公司去年實(shí)現(xiàn)凈利潤7943.26萬元，同比下降37.01%，每股收益0.4333元。公司擬每10股派發(fā)現(xiàn)金股利4元(含稅)。

　　期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.85億元，同比增長1.57%。

　　星光農(nóng)機(jī)表示，受伊朗市場需求大幅萎縮，公司委托出口的聯(lián)合收割機(jī)銷量較上年下降681臺(tái)，下降87.2%。

　　2015年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入58,353.28萬元，同比增長1.66%。公司管理層認(rèn)為，外資巨頭產(chǎn)能擴(kuò)張，國內(nèi)主要競爭對手產(chǎn)品逐步成熟并通過降價(jià)搶占市場，導(dǎo)致履帶自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)中高端市場競爭進(jìn)一步加劇。與競爭對手相比，公司2015年大規(guī)模推出切碎效果較好的新機(jī)型仍處于磨合階段，可靠性尚需進(jìn)一步優(yōu)化，導(dǎo)致公司原有的差異化競爭優(yōu)勢有所削弱。另外，受伊朗市場需求大幅萎縮的影響，公司國外市場的銷售收入僅為2,319.01萬元，同比下降5,501.10萬元，降幅為70.35%。面對上述不利因素，公司堅(jiān)持健康發(fā)展的思路，憑借良好的客戶基礎(chǔ)和品牌影響力，通過靈活有效的銷售策略，扭轉(zhuǎn)了連續(xù)兩年銷售收入的下降趨勢，確保全年銷售收入實(shí)現(xiàn)正增長。

　　2016年公司將通過以下經(jīng)營計(jì)劃來完成公司發(fā)展目標(biāo)：

　　1、借助資本力量，積極落實(shí)主要農(nóng)作物全程機(jī)械化產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局，助推公司持續(xù)健康發(fā)展

　　2016年公司將按照發(fā)展戰(zhàn)略，積極落實(shí)主要農(nóng)作物全程機(jī)械化產(chǎn)業(yè)鏈的布局工作。公司將借助上市資本運(yùn)作平臺(tái)，在國內(nèi)外物色合適標(biāo)的，以投資或并購手段整合行業(yè)資源，完善產(chǎn)品系列，逐步建立起遍及水稻、小麥、玉米、土豆、棉花、油菜等主要農(nóng)作物品種，覆蓋耕、種、管、收及收后處理的全程機(jī)械化產(chǎn)業(yè)鏈，新興業(yè)務(wù)和成熟業(yè)務(wù)良性互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)。各業(yè)務(wù)品種之間通過互補(bǔ)配套，可以為客戶提供一攬子供貨和售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)、健康、長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　2、增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，提升公司核心競爭力

　　依托企業(yè)研究院、院士專家工作站、博士后工作站等科研平臺(tái)，積極吸收高層次、高技能人才，開闊視野，深入市場，重視產(chǎn)品試驗(yàn)試制工作，提高產(chǎn)品可靠性、穩(wěn)定性，降低產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本，提升產(chǎn)品研發(fā)、優(yōu)化品質(zhì)和進(jìn)度；積極參加國內(nèi)外農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)論壇、討論會(huì)、年會(huì)、展會(huì)等，與科研單位、知名專家建立起良好關(guān)系；實(shí)行產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目制，建立項(xiàng)目制管理辦法、項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配辦法，實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員能者多得，提升工作積極性，提高工作效率；進(jìn)一步完善技術(shù)部文件管理確保技術(shù)文件輸出及時(shí)性和有效性，進(jìn)一步完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，重視產(chǎn)品工藝工作，及時(shí)有效完善現(xiàn)有產(chǎn)品工藝。

　　3、采取靈活、有效的銷售政策，積極拓展國內(nèi)外市場

　　立足國內(nèi)市場，積極開發(fā)國際市場，完成公司年度銷售目標(biāo)。做好市場渠道維護(hù)、下沉、整合與開發(fā)；從客戶關(guān)系維護(hù)中挖掘新興農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體等大客戶資源，提升大客戶的營銷能力，深入市場調(diào)研，信息收集、統(tǒng)計(jì)與分析；從終端客戶中發(fā)現(xiàn)潛在客戶和意見領(lǐng)袖，建立終端客戶群體，開展?fàn)I銷傳播活動(dòng)；針對不同銷售區(qū)域，采取不同的創(chuàng)新營銷政策，提升市場占有率和品牌影響力。

　　同時(shí)，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，創(chuàng)新銷售激勵(lì)機(jī)制，打造成一支有方法、有謀略、能戰(zhàn)善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)；提升售后服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)，提升配件倉和整機(jī)發(fā)放管理，確保整機(jī)和配件發(fā)放及時(shí)性、準(zhǔn)確性；加強(qiáng)品牌建設(shè)，制定形象店標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)品牌形象店，鼓勵(lì)大客戶建設(shè)農(nóng)機(jī)4S店，做好推介會(huì)、現(xiàn)場演示會(huì)、展會(huì)等宣傳工作。

　　4、優(yōu)化人力資源，提升員工積極性

　　通過自身培養(yǎng)和人才引進(jìn)相結(jié)合的方式，建立一支執(zhí)行力強(qiáng)、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)、易復(fù)制的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)：組建一支素質(zhì)高、決策力強(qiáng)、易復(fù)制的經(jīng)營決策團(tuán)隊(duì)；建立一支執(zhí)行力強(qiáng)、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)、易復(fù)制的專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)；引進(jìn)一支具有全球化視野、精于國際化運(yùn)作團(tuán)隊(duì)；培養(yǎng)一批素質(zhì)高的生產(chǎn)運(yùn)作管理團(tuán)隊(duì)。推出員工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，建立、健全公司長效激勵(lì)機(jī)制，吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動(dòng)公司管理人員及核心骨干成員的積極性，有效地將股東利益、公司利益和經(jīng)營者個(gè)人利益結(jié)合在一起，使各方共同關(guān)注公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　5、提升公司業(yè)績，為股東創(chuàng)造良好回報(bào)

　　聯(lián)合收割機(jī)新機(jī)型經(jīng)過2015年大規(guī)模推出后的進(jìn)一步更新、優(yōu)化和改進(jìn)，新機(jī)型將更加成熟穩(wěn)定，履帶自走式旋耕機(jī)已具備大規(guī)模推出市場的條件，履帶自走式打捆機(jī)、大中型拖拉機(jī)將小批量投入市場，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善，業(yè)務(wù)更加多元化。更加有利于公司積極落實(shí)公司發(fā)展戰(zhàn)略和2016年的經(jīng)營計(jì)劃，增強(qiáng)核心競爭力，提升公司業(yè)績，為股東創(chuàng)造更好的回報(bào)。

　　同時(shí)，公司將進(jìn)一步完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)，建立和健全投資者溝通平臺(tái)，規(guī)范公司投資者關(guān)系管理工作，提升公司信息披露透明度與及時(shí)性，加強(qiáng)公司與投資者和潛在投資者之間的溝通，加深投資者對公司的了解和認(rèn)同，促進(jìn)公司與投資者之間長期、穩(wěn)定的良好互動(dòng)關(guān)系，提升公司的誠信度、核心競爭能力和持續(xù)發(fā)展能力，堅(jiān)持持續(xù)穩(wěn)定的分紅政策，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值**大化和股東利益**大化。