時下，一年一度的農機產品市場銷售旺季已經來臨，然而，從各地市場反饋的情況卻疲態盡顯。通過調查，再一次感受到了今年我國玉米收獲機市場的無情與冷清。據各地經銷商反映，在往年這個時候，前來洽談定機者已經有相當數量，可今年，前來詢價和定機者還不及往年的三分之一。由此可見，今年的玉米機市場不是一般的冷。

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　　關于導致上半年國內玉米機市場疲軟的原因，經過與經銷商、一線營銷人員及部分農機手等業界人士的交流與分析，大家比較認同以下觀點：

　　首先是受玉米收購價格大跌的抑制。去年全球玉米市場嚴重產能過剩，國際玉米收購與銷售價格大幅度下滑，直接導致國內玉米收購價格遭遇滑鐵盧。加上往年政府采取的**低保護價托底收購的政策沒能落實到位，在一定程度上動搖了廣大農民對未來擴大玉米種植面積或者繼續種植玉米的基本信心。而且，當前國家正在實施推進供給側改革，進一步調整和優化農業產業政策，并明確提出了分五年實施的“糧改飼”工程，今年全國玉米播種面積至少減少1000萬畝，由此可以預見，年內玉米收獲機市場需求大幅度縮水已成定局。

　　其次是受排放標準切換的影響。2016年是我國農業裝備行業開始執行國三排放標準的第一年，雖然對于拖拉機、麥稻類收獲機等關聯產品均受影響，但唯獨對于玉米收獲機行業的影響程度更大更深。這是因為玉米收獲機作為后起之秀，剛剛進入市場發展期，市場體量原本是**小的，但去年全行業卻積壓了2萬多臺國二機型沒能賣掉，其影響程度較拖拉機和小麥機要大得多。當前這2萬余臺老款國二庫存機已成為行業多數企業揮之不去的夢魘，去庫存已經成為他們今年**大的“政治任務”。各企業急于“去庫存”而推出的大幅度低價傾銷舉措則更進一步激活了用戶買漲不買落的等待觀望情緒。

　　第三是受國二升國三切換過程中一些誤導宣傳的影響。在國二升國三過程中，一些企業為了自身“去庫存”的需要，此前一直違心的向消費者灌輸國三新款機型尚未得到市場大面積和高強度的考驗，質量不一定過關等諸如此類的誤導性概念，致使消費者對國三新款機型缺乏認知與信心，因而抱有等待觀望心理，導致國三新款產品也很少有人問津；而處于供給側的生產銷售企業也聰明反被聰明誤，自己種下的惡果自己吃。

　　此外，補貼資金過于緊缺也是導致今年玉米收獲機市場低迷的主要因素之一。在多數地區補貼資金嚴重透支和“寅吃卯糧”情況下，各企業營銷團隊首先要考慮的就是補貼資金問題，在安排資金使用的序列上他們首先考慮的是如何解決原有國二款舊機型庫存的“去庫存”問題。因為若一旦搭不上今年補貼資金這趟“末班車”，大批國二機庫存將真的成了他們永遠無法抹去的“心疾”。迫于巨大的庫存壓力，亦或是出于謹慎考量，業內不少企業要么根本就無暇顧及新產品研發，要么不敢輕易的安排新的生產計劃，從而便造成市場上出現間歇性新款產品的空白。這種狀況反映到市場則是滿眼的舊機型雖然便宜卻少有問津者，而真正對新款機型有現實需求的用戶卻由于挑選不到自己中意的新產品而繼續等待觀望，從而也就白白辜負了市場的大好春光。

　　基于上述情況，筆者審慎分析認為，盡管今年上半年的玉米收獲機市場異常低迷，但也并不能輕率的給全年市場妄下結論。筆者預計，隨著當下夏收前購機繁忙時節的漸漸離去以及各地購機補貼秩序的常態化，下半年，我國玉米收獲機市場或將迎來一個不大不小的購機高潮。但是，就玉米收獲機行業而言，未來將迎來一次較大的行業震蕩和“洗牌”，而且，創新驅動將成為行業未來的發展主線，我國玉米收獲機行業或將從此走上轉型升級之路。

　　從產品需求端分析，市場剛性需求因素猶在。盡管受到去年玉米收購價格大跌的打擊，農民種植玉米作物的積極性有所消減。但作為玉米主產區的黃淮海地區的適宜作物選擇余地并不很大，夏季種植小麥已是雷打不動的現實，秋季也只有玉米、大豆、棉花等作物比較適宜，若選擇改種棉花，也同樣遭遇價格因素的襲擾，若選擇種植大豆，又因其產量與價格所限，其收益還遠不及玉米，因此，繼續種植玉米仍將是多數地區農民朋友的無奈選擇。即使考慮國家“糧改飼”工程等種植結構的調整因素，相對于全國10多億畝的超大體量而言，其影響也幾乎可以忽略不計。而且，就目前我國玉米機收率來看，截止到2015年，全國玉米收獲機械化率63%，而小麥機收率已經達到95%,水稻的機收率也接近80%。玉米的機收率在三大糧食作物中是短板，要達到農業部《關于開展主要農作物生產全程機械化推進行動的意見》提出的“力爭到2020年,全國農作物耕種收綜合機械化水平達到68%以上,其中三大糧食作物耕種收綜合機械化水平均達到80%以上”的目標任務，還存在很大的提升空間，這些剛性需求均是支撐國內玉米機市場企穩的主流因素。

　　從市場供給端來看，市場有效供給尚有缺口。如前所述，基于供需兩側(即生產廠家與玉米機用戶)對國三新款產品的性能、價格等多重要素的不信任，雙方在新款國三機型的接受上均會采取格外小心謹慎的態度，這就決定無論是用戶對國三產品的選購動機抑或是生產企業對與國三款產品的產能安排，都不會邁出較大的一步。從目前玉米收獲機企業上游的發動機廠家供貨情況看，業內主機廠一次訂購國三發動機數量過百臺的屈指可數，其余廠家大都不足百臺甚至少到幾臺，而且也多是用作前期適配性實驗，對于批量上市壓根兒就心中無數。據此預計，全年行業新款國三產品總產量頂多不會突破2萬臺。另據行業權威機構測算，今年上半年，全行業各企業利用切換前庫存的國二發動機新生產的國二新款整機(動機)總量不足1萬臺，再加上年前剩余的2萬臺左右的老款國二庫存，市場上有效的供給量總計不足5萬臺之間，與正常年份6.5萬臺的市場總容量相比，還存在至少1.5萬臺的缺口，約占需求量的23.08%。據此預計，今年下半年國內玉米收獲機市場有可能由滯銷轉旺，局部市場甚至可能出現結構性斷貨現象，尤其是全行業不足1萬臺的2016新款國二型產品極有可能出現“一機難求”的搶手局面。

　　從從產業發展格局分析，行業洗牌已在所難免。目前我國玉米收獲機行業**大的問題是產能過剩，**大的隱憂在于創新力不足。產能過程**容易引發市場低價傾銷，創新力的缺則是導致行業同質化競爭的罪魁禍首；而低價傾銷與同質化競爭的結局一定是全行業共同的厄運。這次“去庫存”現象就是行業同質化競爭早已種下的惡果，只不過是這次國二升國三與補貼資金短缺的交集進一步促使其提前引爆而已。在此雙重打擊之下，那些熱衷于追求行業位勢與市場占有率、一味地盲目上產能搞擴張、靠所謂外延式發展而放松甚至忽視對市場風險管控的激進企業，一遇到諸如上述情形的市場突變，勢必將企業推到風口浪尖。大量的產品售不出去而積壓在庫，不僅要背上沉重的資金包袱而負重前行，甚至還有可能遭受巨大的經濟損失而使企業直接面臨資金鏈斷裂的危險，此時已無力進行新產品、新業務的投入與開發，更無暇顧及謀劃和培育企業未來的發展能力。而那些有遠見卓識的企業，始終著眼于企業內功的培養與修煉，不盲目跟風和片面追求占有率；堅持走內涵式發展之路和以市場需求為導向；堅持創新驅動和技術引領，緊緊圍繞差異化競爭，重視新技術、新工藝和新產品研發，漸漸聚儲了企業后續發展的潛能和優勢。因而，他們不僅能夠從容面對和輕松度過當下的這場行業洗牌危機，而且極有可能因此而獲得快人一步的先發優勢，成為此次行業洗牌的直接受益者。

　　從行業未來發展態勢來看，創新驅動已勢在必行。目前，各個行業都在踐行供給側結構性改革，這次國二發動機排放標準切換與補貼資金短缺雙因素的重疊，更進一步將玉米機產業的結構性改革推向了刻不容緩的境地。就供給側改革的內容而言，玉米機行業不僅只是“去產能”、“去庫存”的問題，而且更緊迫和**急需要破解的是創新力不足這類深層次的問題。玉米收獲機行業要持續穩健發展，必須首先從產業結構、產品機構調整優化著眼，從技術創新、產品開發和“去同質化”著力，必須堅持以市場為導向和以用戶需求導向，踏踏實實地進行產品研發，為用戶提供更多的管用好用的好產品。在這方面，有大量艱苦細致的工作等待我們去做。比如，要打通玉米生產全程機械化作業的“**后一公里”，籽粒收獲技術亟待向成熟化邁進；根據國家“糧改飼工程”的產業發展要求，加快研發玉米穗莖兼收秸稈打捆一體化復合式作業機械也是未來發展的方向。因此，希望業內企業在經歷過這次“去庫存”的切膚之痛后能夠痛定思痛，認真反思，徹底從這次“去庫存”的痛苦磨難中汲取教訓，并從經營思想上徹底戒除浮躁跟風、貪多求大的傳統思維，擯棄粗放式、同質化競爭的發展模式，切實以市場為導向，堅持科技引領、創新驅動，矢志不移的走差異化、可持續化和創新型發展之路。唯有如此，企業才能永葆青春活力，才能任憑風吹雨打，我自閑庭信步。誠能如此，對于企業自身的持續穩健發展乃至整個玉米機行業的優化升級都是一大幸事。