泰國曼谷舉辦的漢諾威農機展亞洲版現場

　　作為農機領域的世界****展會，德國漢諾威農機展在業內廣為熟知。和往年有所不同，今年主辦方德國農業協會(DLG)首次將該展會“搬到”德國之外，并選定在亞洲區域舉辦作為海外第一站。3月15日～17日，2017漢諾威農機展亞洲版在泰國曼谷國際貿易展覽中心舉辦，吸引了20個國家的近百家農機生產商布展，不乏克拉斯、愛科、馬斯奇奧等**領先的農機制造企業。

　　值得欣喜的是，展會上記者看到不少中國企業的身影，雷沃、五征、勇猛、常發等15家中國農機企業借著這一展會平臺走出來，探路東南亞市場，用實際行動響應國家“一帶一路”戰略。

　　“小而美”的農機受青睞

　　自然地理條件得天獨厚的泰國及東南亞地區，是全球重要的糧食產區和熱帶經濟作物種植基地，農機具市場需求量十分巨大，自然成為世界農機企業的“兵家力爭”之地。展會上既有國際大農機企業“高大上”的農機奪人眼球，更有很多適宜東南亞地區耕作條件的“小而美”的中小型農機受到追捧。

　　記者在展館內碰到了來自馬來西亞的農民吳德貴，他種了60畝的香蕉、菠蘿和榴蓮，這次專程和兩個同伴乘坐飛機一起來參展，重點想找秸稈粉碎機、水果烘干機和冷凍機這類機械。

　　一位來自菲律賓的農機經銷商對上海世達爾現代農機有限公司展出的水稻精量穴直播機械非常感興趣，這種新的水稻種植方式在我國國內經過幾年的推廣，已在長三角地區較為普及。“水稻育秧成本高，工序麻煩，我們也想推廣省工節本的新機械，可以幫農戶把成本降下來，把產量提上去。”這位菲律賓客戶告訴記者。

　　山東金格瑞機械有限公司的展位前咨詢的人絡繹不絕，該公司外貿經理楊曉林忙得顧不上吃飯，這次參展為他們帶來了好幾個重點客戶，可謂是收獲頗豐，展會后緊接著對當地的客戶進行實地走訪調研和深度洽談合作。

　　東南亞市場的前景被越來越多的農機企業看好，有的已著手進行了布局。雷沃重工董事長王桂民告訴記者，在全球化發展進程中，雷沃重工一直將東南亞市場定位于海外重要戰略市場，并在泰國設立海外運營管理中心，輻射東南亞和南亞市場，成為雷沃重工在東南亞區域的農業裝備產業化區域運營中心。

　　產品根據地區特點進行優化

　　此次展會上，雷沃重工盛裝亮相全程機械化系列新產品，重點展示了拖拉機、收獲機、果園型拖拉機、植保機械等產品組合，并專門根據東南亞區域的產品需求特點及用戶使用習慣，對產品進行優化設計，比如在駕駛室安裝了空調，提高機械的通用性，可以實現水旱兼作等。

　　不僅僅是雷沃，很多中國企業對參展的農機產品都有針對性地進行了篩選和優化。山東農機工業協會這次組織了沃普、金格瑞、德州天盛等十余家山東企業組團參展。該協會顧問董佑福告訴記者，我們這次專門針對東南亞的市場需求選擇了一些企業和產品，比如這里的水稻是一年三熟，就需要解決烘干問題，所以我們帶來了可移動式和固定式的烘干機。還有適合小農場的割草機、微耕機，種植熱帶水果常用的挖坑機、植保機，可以將秸稈回收利用進行生物質發電的顆粒機等等。

　　勇猛機械這次重點展出了4YZ-3T型自走式玉米收獲機，公司總經理王勇介紹說，這一產品針對泰國玉米種植農藝進行了升級打造。該產品采用對刀拉莖輥式割臺，更加適合清濕、倒伏作物；全新型全膠、星輪壓送剝皮機，剝皮更干凈、損失率低；150馬力優質國三發動機，功率三檔可調，行走省油，作業更有勁兒；發動機采用嚴密的防火罩，有效防止雜物進入；并針對泰國炎熱氣候配備了空調，提高作業舒適度。

　　中國農機“走出去”優勢獨具

　　談到來國外參展的目的，“試水”一詞代表了企業的普遍心態，而對于中國農機產品的競爭力，不少企業都認為有優勢有信心。

　　“我們這是第一次出國展示，先試試水。”王勇告訴記者，中國的農機產品如拖拉機、收割機等，產品質量提升得很快，當前國內市場競爭比較激烈，東南亞地區離中國近，很多東西都比較接近，所以過來看看這里的市場。王勇認為，國外的產品很多是高大上的，價格也比較高，中國的產品更多的是中端市場，質量比較好，價格也比較低，優勢也很明顯。

　　河北圣和農業機械有限公司董事長王新芳對記者說，“近年來我們的農機在產品、管理、設備方面都有很大提升，我們有能力走出國門，國家倡導‘一帶一路’，我們也要積極響應號召走出來。這就需要考慮怎樣適應國際化的需求，只要把品質做好了，我們就有優勢。”他同時也表示，做國際業務，沒有3～5年是不行的，要有些耐性。

　　董佑福向記者表示，組織企業來參展，除了展銷開拓市場，還要來看看國外市場有什么需求，看看國外同行業不同產品的工藝、質量、工裝和外觀設計，來了就會有收獲，有助于提升理念，改進自己的產品。他認為，國外企業的產品不能包打天下，不管是從性價比上，還是從產品對路方面，我們中國企業都有自己的優勢。就如東南亞種植木薯、馬鈴薯比較多，這些國際大企業沒有做到的市場，小企業可以抓住這一切入點來開拓差異化的市場。

　　據了解，目前山東農機工業協會已成立了山東—東盟農機企業經貿理事會，已為第一批25家農機企業會員和東盟6個國家的農業部門對接，更好地促進合作。“現在我國農機行業整體下滑，處于爬坡過坎、減速換擋、轉型升級、提質增效的階段，在這樣的背景下，農機企業響應‘一帶一路’戰略，開拓國際市場，兩個輪子一起轉，可以尋求發展的另一個商機。”董佑福說。