被譽為“亞洲第一、世界知名”的中國國際農業機械展覽會已于10月28日在湖北省武漢市落幕。今年的農機參展企業近2000家，參觀人數突破了20萬人次。與歷年展會相比，今年的農機展呈現了不少新亮點：首次設立果園蔬菜機械展區、首次將中國農業機器人大賽引入展會現場、首次設立了綠色農業全程機械化技術展區、舉辦的論壇內容更加豐富和多元……但有一點不變的是，中國國際農機展歷來都是眾多企業發布新產品和新技術的優選平臺，代表著行業發展的方向和趨勢。而產品若想受到消費者的好評，“花架子”是靠不住的，必須要靠產品性能和效果來說話。

圖為種植戶蘇全明(右)在農機展上咨詢手自一體拉管式靜電噴霧施藥機的性能

　　補短板不愁沒有市場

　　來自山東省濰坊市臨朐縣的水果種植戶蘇全明，家中有3個傳統果園，主要是種植蘋果、山楂，“家里基本上沒什么可用的設備，老人歲數大了，干不動了，看到舉辦農機展的消息，就決定過來看看果園植保機械。”蘇全明告訴記者。人工打藥效率低下，這是很多種植戶面臨的難題。江西省萍鄉市湘東區南岸村種植大戶鄧檢華這次來參加展會，就是想專門看看植保機械，他在一臺雷沃自走式噴桿噴霧機前告訴記者：“家中種了1000畝水稻，一季水稻要打2～3次藥，每次都要雇4～5個人，一個人每天的工資120元，打藥這一環節真是既費時又費力。”

　　在展會上還沒逛多久，一款植保設備就吸引了蘇全明的目光。“這款手自一體拉管式靜電噴霧施藥機，就可以用在蔬菜大棚和不規則的果園。相對于傳統的人工打藥方式，可以節約農藥60%;施藥機的藥箱有55升，可連續作業兩小時，射程能達到6米以上;油耗也不高，一個小時只需1塊錢左右，加一次油能用4個小時。”江蘇鎮江捷成植保科技有限公司營銷總經理李雷介紹說，農業部發布的《到2020年農藥使用量零增長行動方案》中明確提出，在“十三五”期間，將大力推廣靜電噴霧和低容量噴霧先進技術。這是他們第一次來參加全國性的展會，希望可以把好的產品帶給用戶。

　　“田間管理是弱項，現在要開始補短板。”雷沃阿波斯植保機械吉遼大區市場部經理馮少中感覺，現在大家逛展看產品，不只是看看“熱鬧”，而是越來越開始關注產品的性能了，以植保機械為例，消費者對品質的需求提升了，這對藥械的要求也就更高了。針對這一情況，企業要做到根據市場需求繼續研發貼近市場的產品，并要結合各地的農業生產特征不斷對產品進行改進，另外配套的服務也要及時跟上。

　　面對市場現有農機具的薄弱環節，每個企業都加快了步伐，希望在“補短板”中贏得商機。中聯重科植保機研發工程師王麗華說：“下一步在產品研發上面，要研發適合絕大多數用戶的中端機型，但同時也要繼續研發高端機型，既然機器能讓人解放出來，能不能讓農民不進入田里就能打藥，這就需要研發智能化的植保產品。”

　　烘干機向大噸位智能化發展

　　去年以來，烘干機在農機行業整體下滑的趨勢下逆勢上揚，銷售量突破了兩萬臺，著實火了一把，而這把火也蔓延到了這次展會上。記者在展會上發現，烘干機開始向較大噸位發展，主推機型開始從去年15噸位向今年30噸位轉變。

　　10月26日，在雷沃展區的一臺烘干機主機前面，參觀者絡繹不絕。雷沃阿波斯農機具事業部銷售公司安徽大區經理范駿說：“今天一上午就有400人左右來看烘干機，有購買意向的大約能達到20%，南方的用戶比較多，北方相對較少。目前烘干機市場前景較好，銷量也不錯，尤其是湖南、湖北、山東、江蘇、江西這些糧食大省的市場需求大一些。”

　　10月27日，中聯重科展臺一側的谷王DC系列低溫循環式烘干機同樣吸引了不少人前來咨詢。“只要手機上裝一個APP，農戶就可以在其他地方隨時關注家中烘干機的運轉情況。而我們企業也可以通過互聯網+中聯重科智能烘干工程，隨時掌握任何一臺烘干機的運行情況，發現問題也可及時聯系用戶，將服務從被動變為主動。”中聯重科烘干機事業部營銷公司副總經理楊剛說。

　　這次農機展，中聯重科“亮相”的烘干機不只是主機，而是展示了成套設備，其采用的智能化運轉系統與遠程控制技術，可實現糧食水分、口感等指標數據的控制，更是讓現場觀眾感慨先進的技術帶來的便利性。據楊剛介紹，截至目前，今年中聯重科已經銷售了3600臺烘干機，比去年全年3000臺的數量還多。“明年烘干機還將是增長點，而近幾年隨著智能倉儲技術的發展，傳統烘干機的市場也開始飽和，企業需要開拓新市場，再加上國家政策的引導，烘干機也開始向智能化、信息化發展。”

　　烘干是一套系統的設備，它不僅僅只是主機;烘干也是一項良心工程，烘干效果影響糧食品質。面對行業“爆發式”的增長，農機企業要緊跟市場需求做大做強，并不斷提升產品品質。

　　別出心裁方可吸引關注

　　在農機展上亮出新產品，展示新技術，對于各家企業來說，是個絕佳機會。但展會規模太大，如何讓自家的產品能夠脫穎而出，各個企業也是費盡了心思。

　　在山東五征集團的展臺前，兩捆已經包好膜的草捆還不時散發出獨特的青草香，這是五征集團首次亮相農機展的細碎型打捆包膜一體機的“杰作”。“打好的草捆進行包膜后，草捆至少可以保存兩年。目前，能夠生產這款產品的企業全球只有4家，其他3家分別是日本、挪威、荷蘭的企業，而國內就是五征了。”五征高北農牧機械有限公司銷售經理邵恩南認為，畜牧機械這次來參展的企業和產品有不少，明年的市場一定會很火爆。不過，對于自家生產的這款產品，他還是信心滿滿。

　　而在展區的另一邊，廣西五豐機械有限公司咨詢臺前放了兩個土豆，其中一個重量達到3.2斤，讓路過的人忍不住過來咨詢土豆的品種，該公司董事長助理李陽銘笑著說：“這不僅是良種的作用，也是良機的作用，你們要多關注我們的這款特色農機。”他口中的良機就是在本次農機展上首次亮相、行業首創的自走式粉壟深耕深松機，其價格雖然高達130萬元左右，但憑借其功能以及全球首創性，李陽銘認為未來一定不愁銷。

　　近些年來，電動農機也開始成為“新寵”，現場進行演示是個不錯的推廣宣傳方法。“這款演示的電動移栽機，前來參觀的人流就沒斷過，也讓周邊的電動農機產品受到了關注，僅3個小時，來看這個電動微耕機的人就有七八百了。”東風井關農業機械戰略規劃部的王思聰告訴記者。

　　產品有特色，自然會有人關注。來自安徽省渦陽縣的農機經銷商何延強從2005年起就開始參加農機展，在這一行已經20多年了，他這次參展主要想了解秸稈回收機具和施肥機具，他認為這類機具具有市場潛力。而來自湖北省荊州市公安縣曾口村的宏蓮種植專業合作社理事長潘道剛，打算在展會上為合作社購置烘干機和育苗、移栽類的機具，今年是第3年觀展的他，**大的感觸就是農機產品一年比一年先進，這也讓他對未來合作社的發展充滿信心。