農哈哈張煥民與時俱進的人才策略

　　----河北農哈哈機械集團有限公司劉從斌

　　2015年以來，農機行業陷入了整體的結構性低迷。城鎮化加速到來，土地集約化進程持續加力；農業從業人口銳減；糧食作物生產成本持續走高、效益持續走低；農業從業者種糧積極性降至冰點。農業的低迷傳導到了農機行業，一時間，“斷崖”、“寒冬”成了整個行業的主題詞。

　　但是，在這嚴峻的行業形勢下，我們更應該看到希望，農哈哈張煥民在2016年初就說過：既然寒冬來了，春天就不遠了！他還引用毛澤東詩詞----“梅花歡喜漫天雪，凍死蒼蠅未足奇”來形容當前行業形勢。確實，農業效益低靡了，但是土地還在！土地在！農業就在！農業在！農機的希望就在！

　　雖然主糧作物效益低下，但蔬菜，瓜果，藥材等等經濟作物效益在持續走高，而且這些小眾作物的機械化水平還基本處于零的階段。所以，農機的希望不是沒有，而是大有希望，用張煥民的話說，農業生產的作物品種變化越大，農機企業的機遇就多！以此，他鼓勵農哈哈技術人員要眼睛向外，緊跟種植模式的變革，開發更新的、更多品種的產品供應給市場。或許，這就是我們行業親身感受到的“供給側改革”。

　　張煥民總之所以有這么堅定的信念和睿智的眼光，給他麾下有一直強有力的人才隊伍是分不開的。以下，我就給大家分享張煥民董事長的人才策略。

　　談到張煥民的人才策略，首先想到的是他辦企業的理念：即創新發展。有人說中國創新是后發優勢、跨越優勢、引領優勢、集成優勢、協同優勢的疊加。這其實也是張煥民創新發展的遵循。而他的人才觀，也正是在這理念的驅使下得以逐步形成。

　　細數他的人才策略，也許與眾有所不同。可以這樣說，他既重視高端技術人才的引進和任用，也注重新生力量的著力培養，更不忘土生土長的能工巧匠的潛在能力，使他們在企業上發揚光大。要說具體做法，其實并不神秘，無非也就是以待遇留人、以情感留人、以事業留人。

　　一、待遇留人

　　上世紀九十年代，由于受規模限制、政策變化、體制禁錮，基層國營企業舉步維艱，于是不得不毀營拔寨、紛紛破產。但這些企業里那些年富力強、理論水平較高、有相當實踐經驗的技術人才、管理人才，卻是坐地彷徨不知所從。而當此時，農哈哈正處于全面上升階段，各種人才尤其匱乏。有戰略眼光的張煥民，于是抓住這難得的機會，不惜大幅度提高員工尤其是技術人員的待遇。當時是，農哈哈員工工資大大超出行政事業單位人員工資；高水平技術人員、管理人員也大幅度超出縣領導的工資收入。

　　于是一時間內，眾多企業管理人才、技術人才紛至沓來，農哈哈霎時間呈現出少有的繁榮。有的縣領導甚至戲稱：農哈哈就是當年的水泊梁山，專門兒招募各路英雄！

　　對于新畢業的大學生，張煥民也是不肯怠慢。這些學生沒有實踐經驗，而公司根據成果提取獎勵的辦法并不適應新來的大學生，怎么辦？張煥民力排眾議，讓新來的大學生按照學歷確定工資標準，而且要高于公司平均水平，如果有了成果再按照成果獎勵辦法格外獎勵。張煥民那時候就說：孩子們讀了十幾年的書，總在向家庭索取，現在到了農哈哈，我們就有義務讓他們掙錢回報家長了，沒有貢獻也首先要讓他們能夠體面的生活！

　　對于沒有學歷的能工巧匠，張煥民則是以成果論英雄。山西能人張永生就是這個政策的受益者。他帶著自己的專利來公司，張煥民就按照每銷售一個專利核心部件產品，給其提取一元獎金，**高峰時張永生一年就提取幾十萬的獎金。這在很大程度上激發了張永生不斷根據市場需求，而持續創新自己產品的激情。現如今，張永生已經成長為農機行業知名工程師，在2017年精耕杯評獎活動中被評為“年度十大工匠”之一。和張工類似的情況還有很多人，比如張三茂、劉德欣、孟培興等等一大批草根工程師。

　　二、情感留人

　　建廠初期，由于公司規模小、實力差，很多人不愿意到農哈哈上班兒。張煥民心急如焚，求賢若渴的他，不惜躬身到技術人員家中，苦口婆心、不厭其煩地邀請他們到農哈哈工作，用自己的真誠來打動他們，使他們義無反顧。

　　張煥民的情感投入，可說涉及到農哈哈員工的方方面面。每年適逢重大節日，張煥民都帶著禮品到骨干技術人員家中慰問；對于家中有實際困難的員工，他都想方設法為其解決困難，使他們安心工作無后顧之憂；張煥民還親自為困難員工到地里收莊稼，讓自己的家屬到醫院照顧員工生病家屬，并拿錢墊付治療費用。

　　如此種種，都深深感動著每個員工，他們無不摩拳擦掌拼命工作，拿出100%的能力回報農哈哈！

　　為吸引高素質大學畢業生到公司工作，張煥民一方面積極聯系大專院校、科研院所，一方面強化公司的生活保障設施軟硬件建設。

　　針對學生們年輕好動的特點，依次在公司建立了臺球室、乒乓球室、籃球場、網吧等等，并還倡議內部青年學生成立社團組織，定期組織外出參觀旅游、聯歡晚會、自主聚餐等等。而每次活動張煥民都積極參與，與青年學生打成一片，真正成為了他們的知心人。當然，活動的參與，使青年學生產生了家的感覺，也使張煥民發現了各種所需人才。

　　單單有愉悅的工余生活還不夠，而作為人來講，成家立業則是人之必須。在這方面，張煥民更是快人一步，高人一著。他首先動員自己的親朋好友為單身大學生介紹對象，還通過組織和周邊企事業單位之間搞聯誼活動。為單身學生創造交朋友找對象的機會，幫助他們建立家庭，從而使之扎根農哈哈。目前為止，張總已經親自撮合成了六七對新人，在他的感召下，公司員工也積極行動起來加入了保媒月老的隊伍。

　　解決了婚姻問題，住房問題隨之而來，張煥民深諳此理。起初，張煥民在公司內部建了二十余套單元房，供青年學生占用。單元房內設廚房、衛生間一應俱全，夏有空調、冬有暖氣，且冰箱、彩電、熱水器、廚房電器等應有盡有。有趣的是，好多已婚青年學生就在這溫馨的單元房里生了小寶寶呢！

　　隨著家庭成員的增加，一室一廳的單元房已滿足不了生活的需要，張煥民看在眼里急在心上，**終下決心投入六百余萬元在縣城購買了二十余套住宅樓，讓祖籍是外地的大學生采取分期付款方式入住。這樣，既解決了學生的住房問題，還牢牢地留住了高水平的科技人才。

　　綜上，張煥民對農哈哈員工的感情投入可見一斑，盡管這并不是他的全部。諸如：家在外地員工每月四天帶薪休假，方便學生看望父母；幫助戶口不在本地的學生解決子女入學、入托問題等還好多好多。

　　一切一切，都深深感動著這些青年學生，使他們安心工作無后顧之憂。迄今為止，已經有來自河北邯鄲、邢臺、保定及山西、遼寧、吉林、黑龍江、山東等地的五六十名科技人才牢牢扎根農哈哈，殫精竭慮為農哈哈貢獻自己的一切！重要的是，這些曾經的青年學生到現在為止都是快樂的。

　　三、事業留人

　　馬斯洛需求層次理論表明：人類需求象階梯一樣從低到高按層次分為五種，即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。當科技人才的基本生活需求被滿足后，開始追求自我實現需求。諸多的優惠條件，讓科技人員解決了溫飽問題，生活基本無憂。但是，但凡有追求的人不會滿足現狀，越是有水平的人才越是有創事業的追求。

　　如何在農哈哈實現他們擁有自己事業的追求，這又成了張煥民不得不認真思考的問題。基于此，他創造性地在公司內部實施了子公司制度。

　　具體做法如下：

　　將公司優良資產、前景較好的經營項目從公司剝離出來。清產核資并作價，吸收該項目內核心技術人員、管理人員入股，集團公司以現有品牌、市場份額、及資產核算股份；核心技術人員、管理人員，按照自己出資能力，以現金入股。年終按照出資比例承擔盈虧。

　　這樣以來，高水平管理層和技術人才就會把工作當成事業來干，由原來的打工者轉變成為擁有股權的主人翁。這就為公司的基業長青留住了人才，也在很大程度上滿足了人們自主創業的欲望。還同時保證了公司資產安全，并解決了這些核心人才創業基礎不牢、創業資金不足的問題。

　　子公司制度，子公司股權改造這樣的辦法很多人能夠想到，真正能有勇氣推行下去的我只見過張總一人，想想就可怕，把自己幾個億的銷售市場、幾千萬的資產拿出來，與所有在職技術與管理人員共享，不是想做就能做出來的決定，但是張總做到了，而且在不斷的擴大范圍。讓員工真正成了為自己的事業干活。總之一句話，這樣做讓員工變成了股東，真正達到了企業與員工的共贏。這樣關鍵技術、管理人員由原來的有能力，沒實力，沒平臺，成了既有能力又有平臺還有實力的股東，如此以來農哈哈接班人的問題就迎刃而解了……

　　三國時期，孫權曾云：能用眾力,則無敵于天下矣；能用眾智,則無畏于圣人矣。農哈哈張煥民與時俱進的人才策略，正是用實際行動踐行了這樣的論斷。

　　僅以此文向張煥民總經理致敬！兼與行業同仁共勉！

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