在浙江省臺州市有這樣一家企業：十年如一日，一直致力于工廠化育秧和烘干產品研發銷售，并且取得了一定成就，尤其在江蘇、浙江、湖南、湖北等省區的工廠化育秧市場，得到各地廣大農民朋友的信賴和支持；烘干產品一直保持較高速發展，產品覆蓋范圍越來越廣，產品銷售大型化、集團化趨勢明顯，用戶對提供系統化解決方案的營銷模式需求開始增多。

　　它，就是一鳴機械設備有限公司。如今的一鳴，在工廠化育秧和烘干業內已形成了一定的話語權，產品的市場好評率達到九成以上。近日，記者走進了一鳴公司，專訪了該公司董事長余繼瑯，對其成功的秘訣一窺究竟。

　　初衷：割舍不斷的農民情結

　　“十幾年前，我是做皮具生意的，而且當年做得也算順風順水。”當余繼瑯說起自己踏入農機行業前的經歷，著實讓記者感到驚訝。是什么讓余繼瑯放棄了能將人們打扮得光鮮靚麗的皮具生意，把自己和農機扯上關系？難道只是機緣巧合嗎？

　　“之所以會選擇改行做農機，**重要的原因就是責任。作為農家子弟，心中始終有著割不斷的農民情結。長大后雖然離開了農村，但每當驅車從田間地頭路過，尤其看到稻田里農民在躬身勞作的情景時，內心時常有一個愿望在隱隱閃爍——我要為千百萬農民做些實事兒，要讓祖祖輩輩辛勤勞作的農家子弟做農事不再辛苦勞累。于是，便改弦更張開始做農機這個行當。”樸實的話語，流露出余繼瑯對農業農民深沉的愛。

　　在決定進軍農機行業后，經過幾番研究，余繼瑯首先將目光鎖定在了研發生產工廠化育秧設備上。當時，我國水稻收獲機械化已經達到了一定的程度，但插秧機械化水平還較低，所以余繼瑯決意在這方面有所突破。

　　“工廠化育秧不僅可以滿足大規模機械化插秧的工藝要求，大大提高勞動生產率，而且對于改善農民作業條件、減輕農業生產勞動強度以及通過規范化作業手段實現高產穩產等都具有重要意義。工廠化育秧這種現代農業作業方式，國外農業發達地區已經被廣泛應用，市場普及率均在60%以上。而在我國，雖然也有十幾年的推廣歷程，但由于種種原因，推廣進度相對較慢，市場空間巨大。”一鳴公司能夠在較短的時間內小有成就，靠的就是余繼瑯和團隊緊跟市場、創新驅動。

　　用余繼瑯的話說，雖然深知自身實力有限，為此必須走差異化這條路線，放亮雙眼去尋找市場，從市場中發現需求，從需求中探尋商機，選擇市場**急需的空白點和**薄弱環節作為目標市場。

　　“無論是從經驗上，還是從企業規模上，我們無法與行業大腕兒的實力和本錢相抗衡，橫在我們面前的****出路，就是必須另辟蹊徑，奮力拼殺，方有突破重圍的可能。”余繼瑯堅定地說道。

　　動力：將創新進行到底

　　正如任何人不可能依靠一招一式包打天下一樣，任何企業都不可能僅僅依靠單一的技術和某一個產品“通吃”市場。過去的十年，一鳴正是依靠不斷創新才占領了市場的一席之地。

　　當記者問到企業的發展秘訣時，余繼瑯淡然地說了四個字：創造可能。“其實沒有什么奧秘可言。‘創造可能’，這是一鳴公司的廠訓。從公司成立的第一天起，我們就始終如一地恪守市場導向、創新發展的經營理念，以解決農民的實際需求為原點，以技術創新研發為核心，緊緊圍繞市場需求搞研發。作為企業的決策者和領**者，理所當然要身體力行，率先垂范，堅持和企業科研人員一道進行技術創新與研發。”

　　據了解，一鳴從始至終都較好地遵循了市場導向、需求驅動這一創新思想，每一項研發課題都是為了解決用戶**急需、市場**期盼的現實問題和實際需求。

　　余繼瑯向記者介紹，公司已經取得了兩項國家發明專利。一項是工廠化育秧條播技術，采取精準條形點播方式，使播下的種子都整齊的歸壟成行。“這樣能確保插秧機精確抓取秧苗，非常利于秧苗的后期發育，不僅破解了雜交水稻對機械化插秧的農藝要求，還解決了傳統方式育秧易出現的漏株、重播問題，僅此一項技術，每畝秧苗就可為用戶節省30—40元種子費。”

　　另一項專利是SY育秧苗床大棚，采用輸送機搬運苗盤和倒順輸送技術，自動將苗盤送入和運出大棚。“苗床多層塔形設計，可疊放標準苗盤，比普通大棚節約用地2.5倍。尤其是采用自動翻轉與自動噴霧技術，使種子在生長期能充分接收陽光和營養水分。各項操作均集中在自動控制箱內，操作簡單易行。”余繼瑯的話語里透露著對產品的自信，表示這種大棚使用領域非常廣泛，不僅可用于水稻育苗，還可應用于煙草、蔬菜、瓜果等經濟作物，深受廣大用戶的歡迎。

　　“未來，一鳴將一如既往地堅守創新這一競爭利器，堅持在實踐中創新、在創新中發展，誓將創新進行到底，為我國農業發展貢獻力量。”多年來，余繼瑯帶領一鳴用行動踐行著這一原則。

　　潛心研發，循序漸進，鍥而不舍，終有所獲。

　　焦點：延伸糧食烘干鏈條

　　“為了不斷滿足用戶日益提高的需求，為用戶創造更高的價值，我們在工廠化育秧方面較為成熟后，開始為農民朋友提供質量過硬的烘干設備。一鳴烘干機從上市的第一天起一直到今天，一直在不停地改進和提升，如今無論是規模、技術抑或是質量品質，都已進入國內行業第**方陣。”在余繼瑯看來，國內烘干機企業未來應著力抓好三件事：一是質量性能的穩定性，二是產品技術的適應性，三是維修服務的及時性。

　　一鳴公司在國內烘干機領域可以說是產品線**長、產品品類**多的企業之一。目前，已經成功上市的產品從8噸到30噸，產品應用范圍已經涵蓋水稻、小麥、玉米、豆類、油菜籽等主要糧食作物和部分經濟作物。這些產品族群中除了適應廣大農戶家庭化作業外，更多的產品主要面對種糧大戶、家庭農場、糧食加工貯藏企業和各類農業合作組織。

　　公司按照用戶生產規模、糧食品類和作業環境等個性化需求量身定做，提供各種不同的系統化解決方案。在浙江臺州椒江惠民農機合作社，記者走進其烘干基地，看到一鳴的6臺烘干機整齊地擺放在那里。

　　“周邊大部分農戶沒有能力購買烘干機，而現在隨著農村環境的進一步改善，農戶連曬谷的地方都難以尋找。于是，我們合作社就投資了120萬元，建起了這座烘干基地，買了6臺一鳴烘干機，批處理谷物66噸，年烘干能力可達4000多噸。除滿足合作社自身所需外，還能為周邊農戶提供服務，有效降低了糧食生產風險。總的算下來，可為農戶節省花費近300元/畝，每年可為農戶節省成本60—80萬元！”合作社理事長楊燈聰介紹，一鳴烘干機在質量和服務方面都非常好，自使用以來沒有出現過任何問題，為農戶節工省本，為農業增收增產，在廣大農戶心中有著良好的口碑。

　　“我們公司還專門研發了與各種烘干機配套的多燃料熱風燃燒爐，既可以以煤炭、木柴作燃料，還可以用稻谷、玉米、小麥、豆類等農作物的秸稈作燃料，對于農作物秸稈的凈化處理和破解各地農村秸稈禁焚難發揮了積極作用。”未來，余繼瑯將繼續完善烘干系列產品。

　　余繼瑯表示，秉持著“為中國農民竭誠服務，為農業發展創造可能”的經營理念，一鳴公司和一鳴人將堅持為用戶研發制造更多更好農機產品，將一鳴打造成為廣大用戶真正放心和值得信賴的民族優秀企業。

　　更多公司信息，請訪問：臺州市一鳴機械設備有限公司