眾所周知，農機的“黃金時代”在2014年結束了，這一年，諸多農機企業首次下滑，中國農機行業也首次進入了個位數增長，供大于求，從2014年至今，農機市場可以說是日漸慘淡。今天，我們且不談農機生產廠家，我們來說說農機經銷商。

　　前段時間，記者去新疆走訪農機經銷商，得到的大多數信息就是機器賣不動，不賺錢，虧損，不賒銷賣不出去，賒銷了賬一時半會收不回來，代理的一些品牌，靠低價搶占市場，售后服務不及時，配件不齊全，農民怨聲載道，經銷商也是有苦難言。

　　什么是經銷商？所謂經銷商，說直白點，就是拿點錢，從廠家進點貨，轉手賣出去。一些廠家活不下去又不敢死，經銷商更是生存堪憂，農民也賺不到錢，現在農機圈的感受就是如此，一片哀嚎。究竟在廠家都生存堪憂，慘淡的市場情況下，經銷商如何在夾縫中求生存？

　　挑戰與機遇并存，大水之中，才有大魚！

　　市場真的慘嗎？是真的慘，可挑戰即機遇，亂世出英雄，依然有經銷商賺到了錢，贏得了好口碑，在記者走訪的諸多經銷商中，額敏華晨農機有限公司(以下簡稱華晨農機)就是其中一家。

　　記者初見到華晨農機的總經理楊華，他正打電話與人商議演示會事宜，后來得知，他是與格蘭工作人員商議牧草設備演示會事宜。楊總打完電話，熱情的接待了記者，并聊了聊華晨農機近一年的銷售情況。

　　“各種因素導致市場持續低迷，我們經銷商的成交量也呈現下降趨勢，以往開一個店，招幾個人，隨便代理點產品就賺錢的時代已然過去了，隨著市場的成熟，競爭的激烈，我也意識到，不是隨便選幾個當地有需求的產品就行，坐以待斃只會死的更快。不管是農民還是合作社，**終的需求是什么？就是掙錢，掙錢的根本是什么？就是有一個好產品，同類產品那么多，到底什么是好產品？我認為就是得好用，能賺錢，零部件好買，服務好，售后無憂。有一次跟朋友交流得知，在內蒙那邊，格蘭播種機的口碑非常不錯，說實話，我那時候對格蘭還不是很了解，盲目代理等于冒險。于是我經過多方了解以及實地考察，2017年開始代理格蘭的播種機，事實證明，這一步算是走對了。都說暢銷的產品不賺錢，賺錢的產品不暢銷，但這一年，其他產品利潤并不高，而格蘭播種機既暢銷，又賺錢，銷售額就達到了200萬，超出了我的預期。”

　　據記者了解，格蘭總部設在挪威，擁有140年的歷史，中國大慶工廠建于2010年，主要提供全套的耕整地機械、播種機械、植保機械及牧草機械，目前全球3000多個獨立的全能經銷商。依托格蘭這家百年企業，自然是名利雙收。

　　抱團取暖，廠家與經銷商共存亡

　　說起廠家與經銷商的關系，有時候真的很微妙，似乎一些廠家總是高高在上，經銷商如同身邊的卑微的小弟。而農機市場如今僧多肉少，企業發展，要依托經銷商，經銷商發展，就要借助企業的品牌優勢，抱團取暖才是上策。

　　“格蘭這邊會經常組織一些演示會，培訓會，制定市場運作方案，來跟我們一起做宣傳，做市場，推廣品牌。讓我們省去了很多去推廣宣傳的麻煩，感覺就是一個‘甩手掌柜’。他們也不像其他廠家，會變著法的讓我訂貨，由于需求量變少，導致壓貨，而是我需要多少訂多少貨就行，根本不用擔心賣不出去。”楊總講到。

　　業內人士都說，經銷商不僅僅要靠廠家品牌，還需要打造自己商家的品牌，但其實，這是一個雙贏的過程，廠家依靠經銷商的忠誠和銷售，才能占據市場份額，經銷商想做大做強，依靠廠家的好產品，好服務，好售后，才能建立起信任和口碑。廠商之間相互支持，相互配合，才能打開市場局面，獲得雙方共贏。正如格蘭對經銷商的承諾，為經銷商提供全面系統的培訓，**大程度滿足經銷商的需求，幫助經銷商成長，攜手為用戶提供更好的產品和服務。

　　靠服務贏市場 用心換取用戶信任

　　華晨農機與格蘭建立合作之初，就達成了一種默契，“用戶至上”，這也是格蘭一直秉承的理念。“產品銷售出去，還不算完，我們都深知服務對用戶來說有多么重要，一個零部件不好買，一個操作不熟悉，就會導致他們對產品和廠家失去信心，機器的正常使用和完美售后，是他們對企業和產品產生信任必不可少的條件。我們有時候也做回訪，更多的用戶表示之所以選擇格蘭，除了產品好用外，更看中了格蘭的服務”楊總說到。

　　記者還了解到，在市場旺季，如今年的播種時節，格蘭的工作人員都奔赴一線，服務人員也是24小時待命，保證能及時解決用戶遇到問題。

　　源于對格蘭的信任，對于質疑格蘭播種機效果的農民，楊總都拍著胸脯說，拿去用，效果不好，全額退款，有了這樣的售后保證，農民也放心大膽的用起來，結果一季播種結束了，沒有人說有問題，連售后都沒用到，甚至主動反饋說機器好用。用過格蘭播種機的農民都知道，這機器操作簡單，一學就會，簡單的設置即可全程使用，零部件也配的非常齊全，這對于楊總來說，省心省力。

　　采訪**后，楊總講到：“人生會面臨很多選擇，我熱愛農機行業，也非常慶幸選擇了格蘭，帶給我的不僅僅是財富，更是讓我的事業得到了上升，讓我對未來充滿了信心，我計劃繼續跟格蘭一起，擴大品牌宣傳，好產品，要讓老百姓都知道，讓格蘭成為新疆用戶的優選，成為中國農民家喻戶曉的品牌。我們的計劃是今年格蘭產品的銷售額到300萬，在不久的將來，店面會擴張一倍有余！”

　　更多公司信息，請訪問：格蘭KVERNELAND