莖穗兼收型玉米機并不是什么新品類，廠家說的新產品其實也并不新，筆者印象中在國內的背負機時代就已經有了莖穗兼收機了，只是一直不溫不火，所以并沒有得到行業內特別的關注。對于這種產品，多年來也一直有不同的聲音，有人說它沒有價值，有人說它是過渡產品，命中注定不會長久。但不管怎么樣，近期筆者在河北、內蒙、寧夏市場一線調研得到的消息看，莖穗兼收型玉米機正在熱銷，幾個主要廠家產品賣的都不錯。無風不起浪，熱銷背后的原因是什么呢？

　　一、莖穗兼收型玉米機熱銷背后的故事

　　有人說莖穗兼收型玉米機是個過渡產品，這個觀點可能不假，但不要影響了我們對一個產品的正確的判斷，因為任何產品都只能適應一個階段的需求，從來沒有一個產品能滿足幾百年的需求。比如說拖拉機，一百年前約翰迪爾的滑鐵盧男孩肯定不適應今天的美國市場需求，所以說所有的農機產品都是過渡性的產品，因為你只能滿足特定時期的需求；莖穗兼收型玉米機熱銷肯定有其背后不為人所知的深層次原因。

　　1、飼草種植面積增加、畜牧業崛起的強力拉動

　　這一輪莖穗兼收型玉米機熱銷事實上是與種植結構的調整和畜牧養殖業的崛起是同步進行的，后兩者是因，前者是果。

　　2016年《全國種植業結構調整規劃》：根據以養帶種、以種促養的要求，因地制宜發展青貯玉米，提供優質飼料來源，就地過腹轉化增值。到2020年，青貯玉米面積達到2500萬畝，苜蓿面積達到3500萬畝，多元發展。北方地區重點發展優質苜蓿、青貯玉米、飼用燕麥等飼草，南方地區重點發展黑麥草、三葉草、狼尾草、飼用油菜、飼用苧麻、飼用桑葉等。

　　2500萬畝青貯玉米將直接帶來至少5000臺青貯機的需求，其中承擔青貯任務的就有莖穗兼收型玉米機的功勞。

　　圖：三元種植結構調整預測

　　國內畜牧養殖行業市場規模超萬億，但行業集中度低，效益差，污染面大量廣，政策正加速推動低效率散養戶加快退出，規模企業快速擴張，在這個過程中將產生對飼草類中大型、高效率產品的爆發式需求，莖穗兼收型玉米機不管是做為一個永久性，抑或過渡性產品都有巨大的需求。

　　圖：國內養殖業對前端飼料的需求趨勢(萬噸)

　　2、迎合了當前用戶的購買力水平

　　好產品既要能滿足用戶的需求，解決用戶的痛點，同時價格要適中，要與當前購機戶的消費能力相匹配，直白的說就是用戶能買得起也能用得起。

　　關于莖穗兼收型玉米機今年為何熱銷，請教過國內一個資深的專家，他自己也在生產這種機械，他的觀點是從國外進口的青貯、黃貯收獲機，包括國產的專業的青貯機價格都偏高，東西是好東西，但國內牧草種植戶和養殖戶普遍規模較小，購買能力有限，使用不起高端的設備，所以只能用莖穗兼收型玉米機，從這個意義上說，莖穗兼收型玉米機是專業的青貯收獲機的替代產品，兩種產品互為競爭關系。

　　進口的CLAAS(科樂收)JAGUAR850國內零售價是196萬元，紐荷蘭FR9040國內售價高達225萬元，國內有名的幾家企業五征SMR1000H(4QZ-3)約100萬元，美迪9QZ-2900A零售價45萬元左右，頂呱呱9QZ-2100L約30萬元，對于很多農民來說，首付款都很難湊齊。

　　而莖穗兼收型玉米機就完全不一樣了，勇猛4YZ-4HS莖穗兼收型零售價約17萬元，補貼56200元，冀新4YZQ-2B1零售價8萬元，巨明4QSJZ、英虎4YZB-3B等差不多都在15萬元左右，是進口大型青貯機價格的十分之一，國產青貯機的二分之一，價格優勢非常明顯，對于還是比較差價的用戶，購買一款莖穗兼收型玉米機也是明智之舉。

　　3、一機多用，提高了玉米機的性價比

　　摘棒子的玉米收獲機在國內是個異數，因為在全球范圍內看，只有中國有這種產品，歐洲和日韓也是沒有摘棒機的，所以我們看到的玉米收獲機企業幾乎是清一色的國內企業，迪爾和久保田一直在摘棒機上找不到感覺。

　　但摘棒機有個問題就是使用率非常低，每年就收十幾天玉米，收完了就沒用了，而歐洲和美國是用谷物聯合收獲機來收玉米的，收的是籽粒，機器使用效率是非常高的，所以他們的收獲機動輒就是幾十萬元，上百萬元，是因為能掙回來。

　　為了提高摘棒機的使用率和性價比，近幾年廠家不約而同的選擇了多功能，其中一個重要的方向就是莖穗兼收型玉米機，不但能收玉米棒子，還能收玉米秸稈，有些機型還能收青貯玉米，一機多用當然使用效率大大提高。

　　當然還要看收益。對于機手，莖穗兼收作業費用平均每畝比摘棒式的要高40-50元，對于種植戶來說一畝可增加100-200元的秸稈收益，對于養殖戶來講，可以得到干凈而廉價的飼料，尤其是小規模養殖戶，非常喜歡用玉米秸稈當飼料。

　　4、補貼額度高，農民自己掏的錢少

　　對于莖穗兼收型玉米機的補貼，在具體到各個省的時候有兩種情況，一種是按自走式玉米機進行補貼，從1.3萬元—7.4萬元不等，十幾萬的補貼力度也算很高了，另一種是有些地方按青貯收獲機進行補貼，《2018-2020年全國通用類農業機械中央財政資金**高補貼額一覽表》中明確規定，對于割幅150cm及以上到290cm及以上青飼料收獲機械予以0.42萬—12.96萬/臺的補貼，而2017年則是(0.351萬—10.8萬元/臺)，加上不少省份的地方累加補貼，有些十幾萬元的機器，補貼能超過十萬元，農民只需小幾萬元就能得到一臺機器，所以購買的積極性就很高。

　　補貼政策讓許多生產企業趨之若鶩，同時也調動了用戶的購買的積極性，尤其是有累加補貼的地方。

　　二、給機手的中肯的建議

　　雖然莖穗兼收型玉米機在熱銷，補貼資金也很高，但是還是要提醒機手理性購機，機器不是價格越低，補貼越高越好，**主要的是有沒有活干，以及能不能干活，否則就是只出幾萬元，如果沒有收益，也是機會性損失。

　　1、要有心理準備，多功能就意味著問題也多

　　客觀的講，從長遠看，農機都是向專業化的方向發展，有專家早在幾年前就認為莖穗兼收型玉米機不可能是長線產品，應該是有一定的道理的，因為多功能多用途意味著不專業和更多的問題隱患，機器功能單一，就會結構單一，而結構單一問題點就會少，這是簡單的常識。

　　從近幾年莖穗兼收型玉米機市場上的反映來看，產品不成熟，問題頻頻發生是很普遍的事，如果不是補貼高價格便宜，估計這個產品已經退出市場了，從問題點上看，莖穗兼收型玉米機明顯比單純的摘棒機問題要多的多，所以購買這種機器的用戶也得有充分的思想準備。

　　2、當前技術都不成熟，**好選擇市場檢驗過的老產品

　　從生產企業老板和市場上找用戶了解到的情況看，這種機器**先由山東、河北地區的小廠生產，之后山東、河南地區的小企業跟進，現在至少有50家在生產，比生產玉米摘棒機的企業數量還要多，這些小企業基本上都沒有新產品的設計和優化能力。靠互相模彷生產產品，產品本身就不成熟，缺乏整機匹配性設計，所以仿造出的產品只能比樣本更差，比如購買河北幾個小廠產品的用戶反映機器在作業季節每天都出問題，每天都在修修補補，根本無法干活，十幾家小廠由于產品質量的原因退出了市場，就連老板自己都心里沒有底。

　　大家的產品都不成熟，但總會有些產品相對好些，所以建議選擇在市場上銷售三年以上的產品，這些產品不一定技術先進，但是經過多年市場檢驗，每年都進行改進和優化，越是老產品越是質量穩定，在使用農機這件事上，可不能象穿衣服一樣，什么流行穿什么。

　　3、大品牌有大保障，推薦這幾款產品

　　筆者認為，莖穗兼收型玉米機之所以多年發展，一直成長不起來，并且產品屢屢出問題，是因為前期進入的都是小廠，小廠的抄襲式發展在產品上不是進步，而是衰減，但兩年的時間象天津勇猛、山東巨明、中聯重科、一拖東方紅、雷沃阿波斯、新疆牧神等大廠都進入了這個領域，雖然大廠也有可能會模仿小企業的產品，但大廠有產品全新設計能力，會做整機匹配性設計，再加上了很強的制造能力和質量控制能力，同樣的產品，大廠大品牌更有保障，所以建議在選擇莖穗兼收型玉米機時更關注大廠推出的產品，如果是經過市場檢驗的就更好了。

　　在此推薦勇猛4YZ-4HS、4YZ-4SS、金大豐4YZPSJ-3、牧神4YZB-3A、迪馬牧王2400。