當擺在書桌上的厚厚一本日歷僅剩了薄薄幾張，這才發現，2018年365天的光陰已經所剩無幾，生活中所有的經歷，無論好與壞，都即將定格成過去。就像今年的農機市場，素有“金九銀十”的時間段一過，行業回歸的腳步也基本進入了尾聲，“趨緩、調整”幾乎板上釘釘地成為了今年國內農機市場運行的主基調。

　　具體到市場表現而言，近兩三年里，新興小眾品類勃興與傳統農機品類下滑已經成為了大家的潛意識，而今年，卻出現了兩個特例，那就是新興品類烘干機出現斷腰式下滑，傳統產品玉米機出現超過兩位數增長，這一現象背后究竟蘊含著什么樣的“看點”？

　　一、烘干機與玉米機市場回顧

　　01烘干機市場

　　據不完全統計，截止到目前，國內糧食烘干機產品市場銷量不足1.2萬臺，樂觀估計全年銷量不會超過1.25萬臺，較之去年同比下跌超過55%，這一結果大大出乎人們的意料。作為新興小眾產品的代表之一，2014年之前，烘干機市場處于培育階段，市場銷量可謂逐年走高，但是，年度銷量一直沒有踏入萬臺的門檻，伴隨著整體市場轉型升級的深入推進，2015年，年度銷售一舉突破1.3萬臺，實現同比80%以上增幅，2017年度銷量更是達到了超過2.8萬臺的高峰，而今年則出現了折腰式下滑。

　　究其原因，可歸納為兩點，一是，蜂擁而上，國內烘干機制造企業超過500家，具備批量產銷能力的企業有300余家，產能提升遠遠領先于市場培育，今年安徽、江蘇、湖南等熱點市場飽和而降溫，黃、淮、海等新的熱點市場體量仍未形成，同時東北三省的烘干設備多以大型為主，銷量不多，但是價值體量大，伴隨著玉米籽粒直收的不斷進步，預計其增長空間看好。二是，市場需求大型化發展，20T～30T產品銷售比重快速增加，整體市場銷售數量被壓縮。

　　02玉米聯合收割機

　　據不完全統計，截止到目前，國內玉米聯合收割機產品市場銷量超過4.2萬臺，預計全年銷量超過4.3萬臺，較之去年同比增長12.7%，在經歷了2015、2016、2017連續三年的下滑之后，玉米機成為傳統品類里銷量實現正增長的****亮點。整體來看，國內玉米收割機相對于拖拉機、小麥收割機等產品要晚一些，2012年之前，該產品一直處于培育階段，產品成熟度非常低，年度銷量雖然遞增，但是幅度不大，同樣是2012年，在補貼政策持續拉動、剛性需求催生、兩行與三行小型機產品成熟度提升等有利因素促使下，當年玉米機市場銷量實現了超過200%的爆發式增長，正式開啟了玉米機升級的跨越之門，2014年全年市場銷量接近8萬臺，達到了近10年來年度銷量的頂峰，接下來，伴隨著國家糧食種植結構調整等一系列利空政策實施，國內玉米機市場進入了連續下滑通道，這一下滑就是連續3年，市場嚴峻程度可想而知，今年則觸底回升，實現超兩位數的增長。

　　總體來看，今年玉米機市場回暖原因主要有四點：一是，補貼政策拉動。按照《2018-2020年全國通用類農業機械中央財政資金**高補貼額一覽表(公示稿)》顯示，國家對小型機及籽粒收機型的補貼額度進行了不同程度的調高，對大型機補貼額度進行了微調，單臺補貼額度調高**大的是5行以上自走式玉米籽粒聯合收獲機，達到了8.74萬元，政策拉動依然強勁。二是，剛性需求與存量更新。目前玉米機收率依然僅不足70%，剛性需求仍在，與此同時，玉米機更新周期一般在5年左右，恰好2013、2014年銷量較大，今年進入更新高峰期。三是，玉米價格回溫且用戶種植積極性未減。由于玉米氣候適應性強、相對耐旱、種植作業過程相關簡單、玉米價格因乙醇汽油和畜牧發展而回溫，用戶種植玉米熱情未因結構調整而減退。四是，伴隨著籽粒機型不斷成熟、畜牧業催生莖穗兼收玉米機等產品升級，玉米機市場回升在情理之中。

　　二、三點啟示

　　按照行業發展規律判斷，目前，國內農機市場正在進入新的發展階段，這個階段將以“產品升級、結構調整、增速趨緩”等為主基調，國內農機競爭力提升和剛性需求國產化滿足將成為主要發展方向。

　　立足眼下，著眼長遠，從國內農機市場競爭的角度出發，筆者認為有三個觀點值得商榷。

　　01、農機品類處境并非絕對分化

　　市場不景氣，所有從業人員的信心不足，常有人說，如今農機市場好做的也只有小眾產品了，傳統產品實在沒得做了。其實也不盡然，新興小眾產品之所以處于勃興狀態，是因為起步晚，市場需求處于萌芽期，這類產品往往處于技術突破和逐步完善狀態，成熟度較低，與此同時，小眾產品的需求體量上是伴隨著產業提升而逐步增加，眼下，諸多小微企業盯準了小眾產品市場前景好，跟風上馬，根本沒有對自身的研發實力、制造條件、員工水平等要素做全面評估，結果真的實打實地一弄，不是技術不過關就是產品可靠性不足，要么半途而廢，要么跟在別人屁股后面跑，遠達不到預想中的效果。今年烘干機產品市場銷量下滑就印證了這一點，通過數據統計，中聯重科烘干機一枝獨秀，其他如安徽辰宇、江蘇天禹、上海三久、安徽中科等處于第二梯隊，年度銷量不足百臺的生產企業估算超過300家，同質化嚴重、低端過剩、高端不足已經成為了烘干機產業的弊病，由此可見，小眾品類也絕非都增長，如果不加控制很快就會遭遇“減速帶”。再看傳統品類，雖然整體市場處于下行期，但是有很多企業通過提升產品品質、精耕市場、打造品牌高性價比等途徑，成為了“活得相對滋潤”的一批人，比如玉米機產品，眾多企業在堅守3年后，今年實現回升；再如處在下滑通道的大中拖產品，濰坊有為數不少的中小型企業，通過細分經營，打造專屬品牌陣地，取得了不錯的經營效果。

　　由此可見，農機品類處境尚未出現絕對分化，不管是“傳統”還是“小眾”，只要找準切入點，都有機會創造出不俗的業績來。

　　02、市場“藍海”取決于市場和用戶需求

　　大家常講，做市場要做“藍海”市場，不能一味往“紅海”市場里鉆，而眼下的農機行業，哪一個才是真正的“藍海”市場呢？在2004年開始實施農機購置補貼而后的10年里，哪種品類補貼傾向性大，哪種品類市場就是“藍海”市場；同樣是10年前，新疆、西藏、云貴等區域市場開發晚，農機企業搶得先機精準切入就能找到“藍海”市場；再者，率先開拓海外市場、率先進入互聯網電子商務的企業也找到當時的“藍海”市場……但是，這只是相對意義上的說法，實際上，不管是什么行業，都沒有絕對意義上的“藍海”市場，就像阿里巴巴搶占先機、快人一步基本上是屬于極少數企業的，而絕大多數在市場競爭中打拼的企業，都要依托自身綜合實力不斷提升才能找到自己的專屬市場，靠自身優勢的培育與放大去發展，比如實體制造中經營超過10年、20年、30年的企業品牌，都是值得敬佩的。再者，眼下正處信息時代，我們不能不談互聯網平臺企業，現在大家都說，農機市場不景氣，互聯網平臺更不好做，但是也不能一概而論，比如像農機通這樣的平臺，一直以“開發和創新網上平臺產品”為抓手，培育獨特的核心服務能力，與實體企業深度合作，經營得風生水起，這其中也體現了農機電子商務這一特定從業群體的堅守與創新精神。

　　直面當下乃至今后的農機市場競爭現狀，真正決定企業生命力的關鍵點在于是否能夠打造過硬產品，滿足市場和用戶需求，堅守傳統市場、精耕終端，同時積極拓展網上交易平臺，線上線下交易同步進行，做到了這一點，才具備了發現“藍海”市場的基礎，沒有這個基礎，就沒有后面的一切。

　　03、產品升級是產業升級的基礎

　　提及產業升級，大家的潛意識里往往會奔著“高、大、上”使勁兒，高端、智能、大型、自動化，等等，實際上，就農機產業升級而言，不僅僅要做好產品“高、大、上”的文章，也要做好常規產品可靠性升級文章，兩者偏廢其一都稱不上升級。諸如，玉米聯合收割機產品，其產業提升也是從2012年產品成熟度達到一定程度開始的，在產品作業性能、適應性、可靠性等不足的時期，市場爆發幾乎沒有可能，當下，國內農機傳統品類正在進入成熟期，所欠缺的**關鍵的一點就是作業可靠性不足，這就是產業升級的關鍵點之一，與此同時，國內農機制造在諸多領域存在進口依賴，很多領域我們技不如人，這更是產業升級的關鍵工程與核心焦點。

　　所以說，產業要升級，必須靠產品作支撐，不管是常規產品還是新產品，也不管是傳統還是小眾產品，只有做好、做足產品可靠性、適用性、先進性的“子課題”，才有可能做好產業升級的“大文章”。