編者按：為隆重紀念改革開放四十周年，展示農業機械化在改革開放中取得的成就和貢獻、遇到的困難和挑戰，弘揚農機化行業人士不懈奮斗、與時俱進的精神風貌，中國農業機械化協會開展了“紀念農業機械化改革開放四十周年”征文活動。活動得到了廣泛響應，各界人士積極投稿，參與活動。經組委會初步審核，決定遴選部分優秀文章加以刊發，以饗同仁。

　　農機流通企業的再生之路—積極融入新型農業經營主體

　　作者簡介：楊澄宇

　　內蒙古通遼市大隆機械有限責任公司總經理

　　改革開放四十年，國家發生了翻天覆地的變化。這是我們這代人親身經歷的，有著切身的感受。作為農機人，自然對農牧機械在改革大潮中的起起伏伏認識更加深刻。大面積農村土地承包制度的改革始于1980年前后，而農機行業顯著的改革變遷大概始于1998年前后.也就是說：國家改革開放四十年，農牧業機械行業的真正意義上的改革變化，活躍在后二十年。

　　我本人正是從1998年進入農機行業的。先從經營農機市場起步，到經營農機產品，到生產農機產品、到經營農機合作社，到**后合作籌劃組建新型農業經營主體。恰巧貫穿了這風風火火、大起大浮的農牧業機械顯著變革的二十年。

　　在上個世紀末，我們抓住了國退民進大好機遇的尾巴，被改革大潮帶進商海中。此時，非公經濟高速發展，不論是農機生產企業，還是農機經營企業，都涌現出大量的私營企業。1999年，國家以憲法的形式明確了非公有制經濟是我國社會主義市場經濟的重要組成部分，大大促進了社會生產力的發展。更為重要的是，廣大農村實行包產到戶后，經過二十來年的穩步發展，老百姓有了一定的積蓄。尤其隨著土地第二輪承包的順利實施，農民對農業生產充滿希望，為提高生產效率，開始有了增加投入的積極性。因此，農機行業世紀之初的大發展，是基于農業的大發展，是被農業機械的強大需求帶動起來的。

　　2004年，國家開始實行農機具購置補貼，用30%的中央財政資金，帶動社會資金，促進了農民購機積極性，為提高機耕、機播、機收及植保的效率，提高我國農業機械化水平，做出了巨大的貢獻。

　　2011年，大型拖拉機和自走式收獲機械成為新寵，且連續五年產銷兩旺。農戶經歷了對農機的從無到有喜悅心情，轉變為對大型農機作業的理性經營的轉變。農機戶已不單是自己種田作業，而是形成了農機作業服務，繼而出現了農機專業合作社，這是我國農業生產的又一進步。

　　2016年，農機市場出現了異常，整個市場的銷售量呈斷崖式下降。到了2018年，農機需求幾乎一夜間消失了，所有農機經營企業都陷入了迷茫。

　　其實，早在2015年，我們就對農機市場進行過分析。2001年，我國成功地加入了世貿組織，對于欠發達國家，世貿組織給予了十五年的緩沖期。2016年期滿，國家將對外開放國內糧食市場，政府將取消保護性收購價格。我們一家一戶的小農經濟，將與世界上**先進的現代化農業同場競技。我國農業投入相對較少，基礎設施比較薄弱；農業技術比較落后，缺乏科學種田；土地碎片化，無法形成規模經濟。這樣的農業和人家競爭，其結果可想而知，我國農業勢必要遭受到巨大的沖擊。農業投資積極性會受到挫傷，農機行業必然整體下滑。

　　但現實還是大大地超出了我們的想象，形勢逼人。農機人將何去何從，大家都在苦苦地思考，在不斷地摸索。過去，我們不顧及農業的變化趨勢，不顧及農機產品的實際需求，只是盲目的地擴張供給，**終弄得經銷商傷痕累累。

　　從2015年就開始，我們收縮農機經營中的賒銷墊補業務，并積極尋求轉型升級。在隨后的兩年內開辦了兩個農機專業合作社。初衷是為了轉型，但是說實話做得不好。

　　做政府項目活難干，錢難算；為農戶服務地零散，高成本；給農場或農業公司干，剛起步，潛風險。時至今日，似乎在跟著市場走，似乎在轉型。但是，卻始終沒有做好自身定位，沒有選好發展方向。專業合作社需要尋找一個更廣闊的平臺，找到更適合自己的發展空間，廣泛融合，真正做好服務業務。

　　在這個顛覆式變化的新時代，我們要找到自己存在的價值是很難的，要找到自己的定位和發展方向更難。改革需要我們轉型升級，但轉型升級并不是隨隨便便說轉就轉、說升就升的。我們必須通過深入實踐，深入學習，開放思考，廣泛融合，探索出一條適合自身發展、符合時代需求的涅槃重生之路。

　　過去，我們還在糾結于土地制度，糾結于土地如何流轉，糾結于規模化經營如何實現，糾結于土地流轉成本的過高和成本的不確定性，糾結于土地恢復的連續性無法實現，糾結于農業將向什么方向發展。一號文件指出:“統籌兼顧培育新型農業經營主體和扶持小農戶，采取有針對性的措施，把小農生產引入現代農業發展軌道。”

　　在我國現行土地制度和現存農業狀態下，要想發展我國農業，需要兼顧兩類主體，一類是新型農業經營主體，一類是眾多的小農戶。國家需要新型農業經營主體迅速成長起來，能夠承擔起幫助小農戶節本增效，提升小農戶組織化程度，把小農生產引入現代化農業發展軌道。小農還是那個小農，他們擁有土地，但規模較小；年年都在春種秋收，但沒有先進的種田技術；維持農業生產，卻投資不足。

　　現在小農更想要的是:我只投入土地，你來實現耕、種、收全程、全面機械化一條龍作業，種子、化肥、農藥、農藝全面統一。關鍵要幫我把糧食賣出去，在整體收入中，經營、服務、管理等費用歸你，剩余的歸我。

　　這對新型農業經營主體的要求就非常高了。要深度介入種植戶的生產，在技術上、管理上、資源上全方位幫扶和指導小農戶，才能夠保證大服務的實現。要善于將眾多農戶有機的組織起來，使土地集中連片，實現規模化經營。

　　市場在變幻中繼續向前發展，沒有過多的時間等著我們猶豫彷徨。我們必須清醒地認識到：農機是為農業生產服務的，農業本身面臨著重大變革。新型農業經營主體的出現，使農業生產的主體結構發生了變化；流轉、托管等合作方式，使農業生產組織發生了變化；精準農業和規模化農業，使農機產品的需求發生了變化；招標、廠家直銷、網絡銷售等，使供需途徑和模式發生了變化。新的農業變革形勢，需要農業生產的產業升級，注定將催生一個新的綜合服務平臺，使農機及農機作業、農資及農藝植保服務、農業金融保險服務、糧食銷售乃至期貨服務完全融入到這一平臺中，從而提高種植技術和管理水平，完成農業的組織化生產。面對這些質的變化，農機經營還能獨善其身嗎？

　　許多大的國家級的涉農企業集團紛紛涉足農業綜合服務，例如：中農、中糧、中化、云天化、錦州港等。甚至還有一些第二、三產業的大型企業集團也蠢蠢欲動，例如阿里、碧桂園等。他們或是建設農業綜合服務平臺，或是組建農業綜合服務公司。正是因為我國農業非常落后，這些新型農業經營主體看到了我國農業潛在的巨大發展空間，其團隊組合是農業生產全方位的，其服務環節是農業生產全流程的。第二、三產業的涉入，包含著對農業薄弱產業的投入，也包含著三個產業的融合，勢必帶動農業產業化的崛起。農機需求和服務被有機地融合于其中，如果農機流通企業不與時俱進，繼續以傳統模式單獨經營農機，不能積極融入新型農業經營主體，將會很快被排除在新的大農業之外。

　　在商場中摸爬滾打這些年，我們學會了在實踐中學習和總結，學會了透過現象看本質的本領。既然要深入涉足農業，就要對農業有一個更加科學透徹的分析。我國玉米種植的平均畝產在1200斤左右，而發達國家玉米畝產可以達到我們的兩倍。有如此大的差距，同樣就潛藏著巨大的發展空間。國家農業要發展，需要新興農業經營主體的出現，而農業綜合服務也非常適合我們自身發展。目前較為有效的經營模式有土地流轉、托管、半托管、以及簽約服務農業種植聯社及各類農場等生產組織。水有多深，還需要多趟一趟。模式因地而異、因人而異，不必太拘泥于現成模式。規模也要適度，**好限定在帶頭人可控范圍內，形成良性模式后再逐漸復制。

　　有廣泛合作的寬廣平臺，有功能全面、深度融合的團隊，有合作伙伴的信任和誠邀，**好的機遇擺在了我們面前。我們苦心志，勞筋骨，終于開了天眼、張了聰耳，會毫不猶豫地、牢牢地抓住這個機遇。也許前途會有荊棘，也許前途會很曲折。但我們要勇于探索實踐，善于自我進化。面對新一輪的農業改革浪潮，農機流通企業得以生存的理由，就是要尋找到農業綜合服務中自身的合理位置，完成自我升級，實現自身價值，創造更全面、更深度、更高效的服務能力。

　　這里是廣闊的藍海，正等著我們揚帆起航！