對于農機的制造商和經銷商而言，只要把機器賣給用戶，就意味著大功告成，有良心的廠商會為用戶提供售后的服務，并從服務中再賺一筆，而一些無良的商人則只想著掙錢，根本沒有服務能力，也壓根不想提供服務，這是供給側一端，但對于需求端的用戶來講，花錢買到農機只是萬里長征的一小步，而通過農機搞作業掙錢才是他們真正想要的。

　　那么，在即將到來的2019年，國內用戶該買什么樣的農機？哪些農機才能掙到大錢呢？今天筆者站在需求的角度，為用戶代言，幫用戶提供購機指導。

　　一、植保無人飛機：作業需求爆發增長

　　今年，植保無人機行業有兩個非常明顯的變化，一是購買飛機的主體由以前的背包客、航模愛好者、追求時尚的農村青年變為規模化種植的大戶和合作社，二是作業服務市場需求大增，在南方地區種植面積超過500畝的都在尋找無人機給自己干活，北方地區經營面積超過2000畝的也更傾向于用無人機噴藥。

　　這兩個都是好現象，說明植保無人飛機已經度過培育期，市場真實的需求已經萌發了。2019年，預計植保無人機的銷售將翻番，而作業服務市場需求將會翻兩番，預計能在到4億畝。

　　從今年作業價格推斷，在南方地區，水稻和油菜等大田作物作業費用會在5-8元/畝，果園和經濟類作物10-25元，如果帶藥作業的話會達到35-65元，假如單機作業面積能超過10000畝，就有可能一年基本收回成本，如果達到20000畝，就能有盈余。

　　與前幾年相比，2019年機手應該不會因為沒有作業面積而發愁，這個一是真實的作業需求會井噴式出現，二是象安陽全豐、無錫漢和等生產企業還為機手聯絡提供作業面積，比如全豐承諾為用戶提供至少8000畝的作業面積，購買全豐的飛機，第一年可能就不會虧損。

　　二、秸稈打捆機：有環保政策撐腰，作業面積不用發愁

　　雖然不敢保證2019年的環保政策力度比今年更嚴酷，但可以肯定的說絕不會放松，作為主要污染源的農業環保治理也不但不會放松，而且應該會狠抓落實和成效，所以2019年秸稈打捆機一是繼續會熱銷，但是需求量不一定有2018年大，但是作業市場需求肯定不會小于2018年。

　　打捆機按大類分為牧草打捆機和秸稈打捆機，如果以一年的周期來講，筆者更看好秸稈打捆機市場的行情，尤其是作業服務市場，有幾個依據：一是秸稈禁燒的政策將地更加徹底的執行，尤其是東北大面積秸稈過火區，2019年的政策執行將更加嚴格，該地區將對秸稈打捆機有剛性的需求；二是秸稈資源化利用基礎配套設施和項目開始正式投入生產，秸稈使用由以前行政推動開始走向市場化；三是秸稈飼料化利用將增加，由于中美貿易戰影響到進口大豆和豆粕供應，國產大豆和替代品將推高養殖成本，為了節約成本，很多養殖場將使用更多的秸稈飼料，也這將增加會秸稈打捆機的需求。

　　當前秸稈打捆機需求主要是靠政策的推動，但是秸稈資源化和飼料化利用長期來看，是一種趨勢，所以筆者非常看好明年這類機器。

　　為了確保收益，筆者建議用戶一是購買中高端的機器，二是購買多功能的機器，**好的牧草和秸稈全能收，青貯和黃貯效果都好的機器，當然還是推薦盡量購買大公司的，并且在市場上已經銷售多年的產品。

　　三、青貯收獲機：糧改飼和規模化養殖雙重利好

　　近三年的時間，青飼料聯合收獲機和青貯玉米收獲機無論是市場銷量，抑或是作業服務市場的需求都很大，但兩相對比看，作業市場需求更大，而機器的銷量這三年時間是下降的，這說明機器的保有量比較大了，2019年用戶購機時要注意這個現象；另外自走式的割幅在2200-2900的中型機器銷量**大，在2018年補貼系統里，80%的自走式位于這個區間內，而低于2100以下和3000以上的機器銷量都很小，尤其是在2000以下，主要是懸掛式和牽引式的小機器。

　　從經營掙錢的角度，青貯玉米收獲機，筆者建議機手**好選擇2900的往式復的聯合收獲機，而圓盤式**好選擇2200、2500，這兩種國產機型在全國范圍內，從今年得到的補貼看，都是**多的，說明種植戶也選擇這兩種機器。

　　四、玉米收獲機：貿易戰因禍得福，收購價上漲多重利好

　　得益于今年的玉米價格，2019年國內玉米種植面積一定會增加，同時，玉米是大豆的主要替代品，從飼料和油料兩方面來看，只有玉米能彌補中美貿易戰所造成大豆供應不足的問題，預計“鐮刀彎”地區玉米種植面積，在2019年會有恢復性的增長，而東北冷寒水稻種植區，由于水稻收益下降，有一部分水稻田會“水改旱”，所以綜合幾方面看，2019年玉米種植面積都將擴大，這將是玉米收獲機連續兩年恢復性的增長。

　　從作業市場看，據玉米收獲機生產企業一線銷售經理介紹，相對于以往，2018年玉米機械化收獲的比例大大增加，在東北、中原、西北玉米主產區，已經形成了區域性的跨區作業市場，購買玉米機的機手今年的作業面積大大增加，收益得到保障，這對調動明年購機積極性非常重要。

　　綜合看，2019年玉米種植面積仍會恢復性增長，這對已經購買了玉米收獲機或打算購機戶來說是個定心丸。

　　但2019年應該購買什么樣的玉米收獲機呢？筆者建議：中原地區購買大三行、小四行，東北地區購買大四行、大五行，在吉林山區丘陵地區還可以購買二行機。

　　另外，現在還有一種叫莖穗兼收的機器，近幾年在市場上比較火，主要原因是玉米秸稈的飼料化利用，國內也有二十幾家企業有相關的產品，但從今年市場使用情況看，各家的產品都不成熟，在作業過程中或多或少都有問題，尤其是產品適應性問題，所以建議機手選擇多功能的機子要慎重，尤其是要搞經營服務的用戶，收玉米機就買收玉米的，收飼料就買青(黃)貯收獲機，對于機械設備來講，功能越多越容易發生問題，什么都能收，恰恰什么都收的不好。

　　五、水稻插秧機：機插秧技術尚在推廣普及期，需求剛性

　　在三大作物全程機械化水平看，水稻機播仍是個短板，近十年的時間里，各級農機推廣部門都在推動水稻機插秧，但是機插秧普及率仍不高，機插秧水平仍然較低。從增加收益，提高復種率等角度考慮，機插秧的優勢仍然很明顯，雖然水稻直播機想要替代機插秧，但是事實上國內水稻種植仍以插秧為主，所以我們沒有理由不看好水稻機插秧的市場前景。

　　2019年水稻插秧機市場需求仍將處于低迷期，水稻種植面積也將會萎縮，但種植水稻的收益仍然有一定的優勢，對于國內復種面積第一的農作物，短時間內不會被其它作物替代，所以說水稻種植仍將保持在4.5億畝左右，對于個體的機手來說，全國范圍的種植面積減少或增加1000畝，影響微乎其微。

　　既然需求量仍很大，那么2019年用戶該如何購買插秧機呢？

　　筆者建議如果是搞經營作業，**好選擇自走式高速插秧機，且是側深施肥的機器，在這里值得一提的是日本洋馬和國產富來威兩家都在推廣密播稀植技術，這種新的播種模式可以將每畝秧苗數量的20-30盤減少到5-8盤左右，育苗成本減少一半，育苗時間也減少一半，同時工作量也大大減少，而產量還可以小幅增長，這種技術和機器是成熟的，所以如果在插秧機作業市場想提高競爭優勢的話，可以學習密苗技術和購買此類設備，只有差異化的技術和機器才能比別人掙的多。

　　對于高速插秧機，在2019年的購買決策時，不免會遇到一個問題：到底是購買日本久保田和洋馬的產品？還是購買國產的久富、富來威、日月神、小精、亞美柯等公司的產品？

　　筆者的建議是如果是搞大面積的服務作業，**好還是選擇久保田和洋馬的機器，如果是小面積自用，強度不是很大的話，國產的沒有問題，當然國產的性價比優勢非常明顯，如果資金有限的話，上面提到的幾家國產品牌產品都不錯。

　　六、履帶谷物聯合收獲機：作業范圍和場景繼續擴張，老司機的優選

　　履帶式谷物聯合收獲機仍是當前銷量**大的聯合收獲機，在國內跨區作業市場上，目前仍沒有任何一種機器能撼動履帶式谷物聯合收獲機的霸主地位，對于有志于從事農機作業服務，尤其是想搞跨區作業的用戶，第**選擇肯定是履帶式谷物聯合收獲機。

　　近幾年履帶機使用區域和使用場景在不斷的擴張，據專家介紹，國內有約三分之一的小麥機收面積，原來是輪式小麥機的陣地，現在已經被履帶機占領，另外近幾年山區丘陵機器換人的地方，幾乎百分之百都成了履帶機的天下，另外履帶機經過改造還能收油菜、玉米、高梁、蕎麥、谷子等雜糧的經濟類作物。

　　與輪式的小麥機和玉米機相比較，履帶式的谷物聯合收獲機收獲作物品種更多，適合的場景也更多，并且購買成本也要低的多，在近幾年的跨區作業市場上優勢越來越明顯。

　　所以建議想跨區作業的用戶，**好選擇履帶機，這樣每年可以從4月底就從四川開始作業，從南到北，一路走一路割，一直可以到東北收水稻，干到10月份。

　　雖然履帶式谷物聯合收獲機大家都很熟悉，但筆者在此仍給大家提供一些購機的建議：對于跨區作業的用戶，建議購買速度快，效率高的5公斤、6公斤機型，品牌方面沃得、中聯、雷沃的產品都不錯，日系久保田PRO988和PRO758雖然質量有一定的優勢，但是效率低，購買成本高，在性價比上不占優勢。

　　對于種植有機大米、生態大米或適度規模種植，自用為主的用戶，建議可以購買半喂入水稻聯合收獲機，半喂入建議還是選擇日本久保田和洋馬的產品，國產的由于一直形不成批量，所以無法判斷機器的性能，對于丘陵山區和小地塊建議**好選擇國產的二、三線的一些小割幅的機器，當然久保田2018年推出的PRO318也是不錯的選擇，這款機器事實上并不是新產品，早在東南亞已經普及了，這款產品沒有自動卸糧功能，用戶在選擇時要注意這一點。

　　希望以上的介紹給大家2019年購買農機能有一定的幫助。