大家常說，總結過去，才能更好地啟迪未來，不管我們走過的路程是平坦還是坎坷，都是沒有機會能夠再重來一次的。相對于農機行業而言，2018年的道路走得并不輕松，農機人的日子過得并不滋潤，但是不管怎樣，這些過程已經鐫刻在中國農機發展歷程中，成為了不可磨滅的記載。

　　走過2018，讓我們共同回顧農機行業那些看似平凡而又充滿挑戰的過程，濃縮成值得銘記的六大關鍵詞。

　　關鍵詞一：降速

　　2018年，農機行業延續了自2015年以來的趨弱發展的運行態勢，銷售規模和利潤增速降至低點，產業運行正在經歷著深度轉型升級的嚴峻考驗，高位、低速、低效運行已成常態。根據中國機械工業聯合會發布的《2018年1-11月機械工業運行情況》文件顯示，農業機械類統計10種產品產量中，8種下降，其中大、中、小型拖拉機同比分別下降27.31%、8.98%、32.63%，谷物收獲機械下降31.86%，農產品初加工機械下降11.66%。另據中國農機工業協會預測，2018年規模以上農機企業主營業務收入增幅在1%左右，利潤負增長超過兩位數。再據中國農業機械流通協會發布的2018年12月份中國農機市場景氣指數(AMI)為27.8%，6個一級指數均位于不景氣區間，縱觀全年12個月農機市場景氣指數走勢情況，自4月份開始，呈持續走低態勢，下半年6個月一直處于不景氣區間，不管是市場表現、效益指數、人氣指數，還是經理人信心指數、銷售能力等指數均差強人意。過去，我們習慣了高速增長，“踩油門飆車”確實很爽，自2015年連續四年遭遇連續“剎車”，2018年下行更甚，大家難受至極。

　　關鍵詞二：空窗期

　　2018年農機市場處于“空窗期”，主要表現在中低端傳統品類飽和、供給過剩、價格競爭激烈，而與此同時，高端品類國產化不足，諸多產品依賴進口，小眾新興品類處于市場培育期，體量不足，整體規模銜接出現空檔。2018年，拖拉機、聯合收割機等傳統農機品類遭遇市場天花板，齊聲下滑，新興小眾品類迅速勃興，多種作物機械化滿足程度得到大幅提升，但是，農機品類市場運行漲跌并不絕對，傳統產品玉米聯合收割機出現兩位數上升，而小眾品類烘干機則出現了折腰式下滑，再如植保無人機，實際市場表現也并不像預料的那樣火爆，而是陷入“叫好不叫座”的尷尬局面。整體看，2018年農機市場處于“空窗期”，傳統農機市場進入常態化，新興市場崛起，然而現階段快速增長的小眾市場占比較小，不足以支撐傳統市場下行留下的巨大空間，市場正在進行深度結構性調整。

　　關鍵詞三：分化

　　2018年農機市場除了傳統品類和新興品類發展出現分化，農機品牌發展也出現了出乎人們意料之外的短期分化現象，那就是傳統農機二三線品牌“革”了一線品牌的“命”，換種說法，2018年一線品牌企業業績下滑明顯，日子很難過，而為數不少的二三線品牌企業卻出現罕見提升，這種現象確實讓人大跌眼鏡。這種現象在大中拖產品制造領域表現尤為突出，一線品牌下滑嚴重，為數不少的中小品牌銷量不降反升，這說明兩點，第一點，國內大中拖產品在日漸趨于成熟，一線品牌和其他品牌沒拉開檔次；第二點，用戶購買力下降，一線品牌價格偏高，用戶不買賬，二三線品牌價格占優，固然有些小問題但是不至于造成大影響。于是乎，用戶在180馬力以下產品購買上，在諸多品牌中反復衡量，從銷售結果來看，國內二三線品牌搶占了一線品牌的不少份額，國內大中拖產品銷售品牌集中度出現降低。透著現象看本質，這種“分化”其實是短期現象，長遠看，國內農機品牌導向發展趨勢不會改變，如何打造高性價比的產品仍然是國內諸多企業共同思考的“大課題”。

　　關鍵詞四：需求乏力

　　農機產業從來不是孤立存在的，其運行態勢是諸多因素綜合作用的結果，除了行業本身的產業結構調整因素外，連續幾年，國內糧食價格回落明顯，農民種地成本居高不下，投入產出失衡，農民手里沒錢，購買力下降，導致對農機投資熱情不足。從另一個角度講，在國內整體經濟發展減速的大環境下，從事農業的農民群體收入更是下降的厲害，走進農村，我們會發現時下絕大多數的年輕人都不不以種地作為主業，而是作為副業，作為收入來源的一種補充，甚至于，很多地域農田撂荒屢見不鮮，與此同時，相對于傳統耕作的農機具，存在了嚴重的社會存量飽和，在如此背景下，農機手跨區作業正在逐漸消失，作業量在減少，收入不足，對農機產品的購買需求乏力已是必然。

　　關鍵詞五：回歸原點

　　自2004年農機購置補貼政策實施以來的10余年里，諸多農機企業抓住政策紅利釋放的戰略機遇，催生了行業競爭格局的加速成型。在2014年以前市場超常規發展階段，諸多企業對農機補貼趨之若鶩，誰能夠取得補貼資質、抓住補貼重點、搶到補貼資金，誰有機會贏得市場，然而，隨著2015年農機行業結構調整深入推進，農機補貼決定市場需求的現象正在發生改變，從2018年的市場表現來看，市場和用戶需求正在成為產業發展的第一驅動力，主導了產業的發展方向，產品這一市場競爭的基礎載體越來越顯示出決定性作用，整體來看，高端化、大型化、復合化、智能化、精量化趨勢明顯，與此同時，價格因素成為了成熟傳統品類銷量的另一關鍵因素，更加印證了農機市場競爭的回歸，產品好賣不好賣，企業效益好不好，產品說了算，用戶說了算！

　　關鍵詞六：深度調整

　　拖拉機關注度趨向大馬力；玉米收割機趨向小地塊多功能；輪式自走式聯合收割機大喂入量成主流；履帶式聯合收割機國產品牌逐漸趕超；自走式旋耕機備受關注；免耕、精量播種機更受歡迎；秸稈撿拾打捆機成黑馬；插秧機市場需求下滑；青貯機剛性需求強勁；烘干機斷崖式下滑……2018年，農機行業各細分領域市場都經歷了一場深度調整。

　　新研股份、勇猛機械順應玉米收獲機市場調整，在2018年玉米收獲機市場觸底反彈中迅速回暖；中聯收獲勇于轉型，在花生收獲機領域大展拳腳，贏得市場第**；鄭州龍豐不忘初心，在翻轉犁領域深耕細作，開辟口內新市場，成為國產犁超越進口犁的典范……在國內農機市場低迷的環境下，有的企業進入蟄伏期，等待春天的來臨；有的企業大刀闊斧的改革調整，面對市場寒冬期依然奮勇前行；有的企業則在沒有經受住凜冽的寒風，消散于這場凜冽的寒冬。

　　總結了農機行業2018年的六大關鍵詞，農機通白皮書也再次醞釀而出。2018年農機通產品網絡關注度統計數據繼2014年持續攀升以來出現首次下滑，除了播種機等部分行業保持微弱增長之外，拖拉機、收獲機、烘干機等大部分農機子行業均出現一定幅度的下滑，這也說明在農機行業整體市場下滑的背景下，用戶對農機產品的網絡關注也受其波及，出現了首次下滑。

　　當然，早在2017年農機通白皮書的主題“雪虐風饕”便已經揭示了農機行業的寒冬瑟瑟，2018年我們將主題定為“深度調整”，希望農機行業的從業人員能夠在市場寒冬期，通過農機通的網絡用戶關注度數據，分析出用戶對農機需求的改變，通過對用戶需求的深度了解，調整產品布局，適應不同地區不同用戶的需求。通過深度調整，安然度過這段艱難的寒冬時期。

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