兩年，在歷史的長(zhǎng)河中不過(guò)是彈指一揮間，但對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，兩年卻足以實(shí)現(xiàn)人生的重大轉(zhuǎn)折。顧振江，一位新時(shí)代的農(nóng)機(jī)人，2017年選擇進(jìn)入農(nóng)機(jī)整機(jī)銷(xiāo)售領(lǐng)域，用2年時(shí)間，在市場(chǎng)大環(huán)境慘淡的情況下，完成了人生的逆襲，他是如何做到的？我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)顧振江背后的故事。

巴州愛(ài)疆農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理顧振江

　　顧振江，今年40多歲，巴州愛(ài)疆農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理，從2005年開(kāi)始一直做農(nóng)機(jī)零部件生意，2017年轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)機(jī)整機(jī)銷(xiāo)售。目前其公司僅庫(kù)爾勒的總公司，人員已達(dá)數(shù)十人，基本在每個(gè)縣都設(shè)有2級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士都知道，農(nóng)機(jī)的黃金時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，這幾年是市場(chǎng)極其慘淡的幾年，不僅僅是經(jīng)銷(xiāo)商生存堪憂(yōu)，有些廠家更是關(guān)門(mén)大吉，而顧總卻選擇在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入農(nóng)機(jī)整機(jī)銷(xiāo)售領(lǐng)域，究竟為何？

　　“緣定”愛(ài)科，選擇大于努力

　　顧振江告訴記者，自己之前的農(nóng)機(jī)零部件生意，生意屬于不溫不火的，畢竟零部件不需要儲(chǔ)備太多，也不需要去跑市場(chǎng)，只在需要的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)。“選擇與愛(ài)科牽手，是我人生的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”顧振江說(shuō)。

巴州愛(ài)疆農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司

　　據(jù)顧振江回憶，他是2017年與愛(ài)科合作，當(dāng)時(shí)愛(ài)科旗下麥賽福格森品牌在巴州等地有強(qiáng)烈的用戶(hù)需求，因此愛(ài)科的銷(xiāo)售經(jīng)理主動(dòng)與顧振江聯(lián)系，希望他代理愛(ài)科品牌，讓當(dāng)?shù)匕傩漳芗皶r(shí)用到愛(ài)科的產(chǎn)品。“說(shuō)實(shí)話(huà)，當(dāng)時(shí)是有些猶豫的，畢竟零部件銷(xiāo)售與整機(jī)還是不同的，于是愛(ài)科的銷(xiāo)售經(jīng)理就說(shuō)讓我先了解用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度及使用情況。他帶著我去了五六個(gè)已購(gòu)機(jī)的用戶(hù)家里，用戶(hù)表示產(chǎn)品非常好，有一些沒(méi)有涉及到的地區(qū)用戶(hù)也表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)機(jī)愿望，于是我下定決心開(kāi)始代理愛(ài)科的產(chǎn)品，事實(shí)證明，選對(duì)品牌，不怕沒(méi)市場(chǎng)！”

　　談及愛(ài)科對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的支持，顧振江滿(mǎn)意的說(shuō)到：“愛(ài)科對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度非常大，經(jīng)常給經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，售后做的也非常好，讓我沒(méi)有任何后顧之憂(yōu)，并且公司每年都會(huì)有營(yíng)銷(xiāo)政策，比如像今年推出的零利率購(gòu)機(jī)，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)能在一定程度上減輕購(gòu)機(jī)負(fù)擔(dān)，對(duì)我們銷(xiāo)量的提升有非常大的幫助。”

　　愛(ài)拼才會(huì)贏，披荊斬棘見(jiàn)月明

　　以前做零部件的時(shí)候不需要去跑市場(chǎng)，等待顧客上門(mén)，因此從零部件轉(zhuǎn)到整機(jī)銷(xiāo)售的初始階段，對(duì)顧振江來(lái)說(shuō)是一段艱難的日子，“自己剛開(kāi)始什么都不懂，好在愛(ài)科對(duì)我非常大的支持，銷(xiāo)售人員幫我一起跑市場(chǎng)，有時(shí)候白天跑市場(chǎng)，夜里去修機(jī)器，起早貪黑，對(duì)我來(lái)說(shuō)都是常事兒，習(xí)慣了加上有經(jīng)驗(yàn)之后，也沒(méi)那么累了，反而有一種自豪感油然而生。從剛開(kāi)始什么都不懂，到現(xiàn)在對(duì)機(jī)器的配置及作業(yè)模式了如指掌，跟用戶(hù)暢談，讓我感受到人生的大不同。”愛(ài)拼才會(huì)贏，越努力，越幸運(yùn)，這幾句話(huà)，在顧振江這兩年的經(jīng)歷中得到印證。

顧振江與購(gòu)機(jī)用戶(hù)合影

　　記者了解到，2018年顧振江單愛(ài)科產(chǎn)品就銷(xiāo)售了30余臺(tái)。顧振江2019年的銷(xiāo)量計(jì)劃是50臺(tái)，而截至今年5月底，便已經(jīng)銷(xiāo)售近40臺(tái)。“今年新添了牧草設(shè)備，已經(jīng)賣(mài)出去1臺(tái)，還有預(yù)定的2臺(tái)。在新疆農(nóng)機(jī)展會(huì)上，還有用戶(hù)要買(mǎi)打捆機(jī)，我現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)預(yù)定出去了2臺(tái)。”如此看來(lái)，顧振江今年的銷(xiāo)量會(huì)呈現(xiàn)翻番增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

顧振江和跟著自己一起奮斗的員工

　　“用戶(hù)基本上都知道這個(gè)品牌，因此沒(méi)有太難搞定的用戶(hù)”。顧振江特意提到了一個(gè)用戶(hù)對(duì)愛(ài)科品牌機(jī)械認(rèn)可的案例：他們的銷(xiāo)售人員去這個(gè)用戶(hù)家跑了好幾趟，不是用戶(hù)對(duì)機(jī)器猶豫，是他要買(mǎi)麥賽福格森拖拉機(jī)，而他兒子在銷(xiāo)售其它品牌的拖拉機(jī)，兩人僵持不下。**終經(jīng)過(guò)對(duì)比，麥賽福格森拖拉機(jī)明顯油耗低，動(dòng)力強(qiáng)，為此這個(gè)用戶(hù)還是購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)麥賽福格森MF 2204拖拉機(jī)。

　　以誠(chéng)相待，把用戶(hù)當(dāng)朋友！

　　以誠(chéng)待人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)。顧振江之所以成功，與真誠(chéng)對(duì)待每一位用戶(hù)密不可分。在與顧振江交談的過(guò)程中，提到很多用戶(hù)，顧振江能說(shuō)出他們的名字和家庭住址，以及買(mǎi)了什么機(jī)器，這讓記者感到很意外。

　　“記住這些用戶(hù)沒(méi)什么難的，因?yàn)槎际桥笥蚜耍I(mǎi)了機(jī)器之后給他們聯(lián)系活。我們都是24小時(shí)開(kāi)機(jī)，有問(wèn)題哪怕夜里來(lái)電話(huà)，我們也第**時(shí)間趕到。沒(méi)事的時(shí)候還一起打麻將，喝酒聊天，看到他們買(mǎi)了機(jī)器，賺了錢(qián)，我比他們還高興。其中有一個(gè)用戶(hù)，也是朋友，買(mǎi)了MF 2204大馬力拖拉機(jī)一年純收益20多萬(wàn)，有買(mǎi)2臺(tái)的一年掙五六十萬(wàn)！反正只要他們告訴我掙錢(qián)了，我就高興！”顧振江如是說(shuō)。

　　攜手愛(ài)科，先定2個(gè)億的“小目標(biāo)”

　　如今公司發(fā)展越來(lái)越好，銷(xiāo)量與日俱增，顧振江也有著更高的目標(biāo)。“接下來(lái)的計(jì)劃是把愛(ài)科產(chǎn)品的銷(xiāo)售額能達(dá)到2個(gè)億，我就滿(mǎn)足了，然后我就讓別人管著公司，自己去旅游！”顧振江笑著說(shuō)到。

顧振江對(duì)于未來(lái)有著很美好的規(guī)劃

　　如今農(nóng)機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)不如從前，當(dāng)記者問(wèn)到顧振江錯(cuò)過(guò)了農(nóng)機(jī)的黃金時(shí)代是否遺憾時(shí)，顧振江搖搖頭，“也不能說(shuō)是遺憾，各有利弊吧，每個(gè)時(shí)代的農(nóng)機(jī)人都有他的使命，我認(rèn)為新時(shí)代的農(nóng)機(jī)人機(jī)會(huì)更大，就看自己怎么把握！”

　　如今農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的用戶(hù)越發(fā)趨于理性，品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)，大品牌已然是如今農(nóng)機(jī)用戶(hù)的優(yōu)選。我們期待看到顧振江攜手愛(ài)科闖出一片更廣闊的的天地。

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