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越南除了旅游以外的其他，讓我們一起探尋越南農(nóng)機(jī)市場(chǎng)

作者：農(nóng)機(jī)通本站發(fā)布時(shí)間：2019年08月01日收藏

　　我們總把優(yōu)先考察的目光放到歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，在能學(xué)習(xí)相對(duì)先進(jìn)農(nóng)業(yè)知識(shí)的同時(shí)。可對(duì)于各大國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，相對(duì)發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)的地區(qū)的商機(jī)開發(fā)就會(huì)比較透徹，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來說阻力也會(huì)相對(duì)較大。但如果把目光放到發(fā)展中國(guó)家地區(qū)，農(nóng)業(yè)相對(duì)落后的地區(qū)，對(duì)于尋求商機(jī)的企業(yè)來說，不失為一個(gè)好的選擇。發(fā)展中地區(qū)需要尋求合作幫助的機(jī)會(huì)是很大的。所以這次我們把目光放到——越南，一個(gè)農(nóng)業(yè)飛速發(fā)展的國(guó)家。

　　越南國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)的產(chǎn)品僅滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)50%的需求，其中，越南動(dòng)力機(jī)與農(nóng)業(yè)機(jī)總公司(VEAM)的產(chǎn)品占40%的市場(chǎng)份額。外資企業(yè)在農(nóng)業(yè)加工、發(fā)動(dòng)機(jī)組裝等方面投資較少。

　　目前，越南九龍江平原的播種機(jī)械化達(dá)80%收割達(dá)35%脫谷和篩選達(dá)95%。

　　先看這樣一組關(guān)于越南農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)的數(shù)據(jù)介紹

照片：Agrochemex

　　2017年越南農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)的價(jià)值為1.152億美元，預(yù)計(jì)2018 - 20123年的復(fù)合年增長(zhǎng)率(CAGR)為14.5%。

　　根據(jù)研究和市場(chǎng)報(bào)告，越南已經(jīng)觀察到了農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃的前景，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)量很低。農(nóng)業(yè)合作社和私營(yíng)企業(yè)是租賃機(jī)器的提供者。提供租賃服務(wù)的組織在耕作，收獲，脫粒，干燥，谷物儲(chǔ)存和運(yùn)輸方面擁有高效的機(jī)械設(shè)備。這些組織尤其在湄公河三角洲和紅河三角洲。

　　水稻，玉米和甘蔗是種植面積**大的作物，水稻是**需要機(jī)械化的作物，占耕地面積的70%以上。為了使農(nóng)民能夠負(fù)擔(dān)得起這種昂貴的機(jī)器，政府正在推出支持計(jì)劃以推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)。

　　拖拉機(jī)部門是越南**大的，占據(jù)了近一半的市場(chǎng)份額。該部分2017年的價(jià)值為3,860萬美元，預(yù)計(jì)2018 - 2023年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為12.6%。

　　越南和東南亞拖拉機(jī)市場(chǎng)概況

　　東南亞整體拖拉機(jī)市場(chǎng)規(guī)模為每年46,000臺(tái)。五年后，預(yù)計(jì)這一數(shù)字將大幅增加至60,000。目前越南市場(chǎng)規(guī)模約為4,000，但由于越南政府將農(nóng)業(yè)機(jī)械化的強(qiáng)烈意愿，預(yù)計(jì)到2020年每年將增長(zhǎng)20%。據(jù)悉，越南國(guó)內(nèi)市場(chǎng)使用的農(nóng)業(yè)機(jī)械中有超過60%來自中國(guó)。

　　我們從中看到了什么？

　　農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)同比增長(zhǎng)的下降已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，東南亞因其地緣優(yōu)勢(shì)、農(nóng)機(jī)化水平等原因成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)選目標(biāo)。基于東南亞人力和牲畜的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀，再加上地形氣候等因素影響，當(dāng)前更適宜發(fā)展中小型機(jī)械的專業(yè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)。前文也已說過東南亞的勞動(dòng)力已逐漸轉(zhuǎn)移到工業(yè)，加之競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及降低生產(chǎn)成本的壓力增大等因素，這一地區(qū)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度扔將在未來十年大幅提升。

　　打開國(guó)際市場(chǎng)是大勢(shì)所趨，必須國(guó)內(nèi)國(guó)際兩條線并行發(fā)展，企業(yè)不能閉門造車。進(jìn)駐國(guó)際市場(chǎng)前必須要進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)分析，與此相關(guān)的，國(guó)內(nèi)企業(yè)更多的是選擇組團(tuán)考察國(guó)外的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。舉個(gè)例子來說，由廣西越中會(huì)展商務(wù)有限公司發(fā)起的，考察目的地是近年來逐漸被中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)重視的目標(biāo)市場(chǎng)——越南，有針對(duì)性的對(duì)接以及目標(biāo)性的考察正在過熱進(jìn)行中。

　　“2019越南國(guó)際農(nóng)業(yè)科技博覽會(huì)暨論壇2019越南國(guó)際農(nóng)機(jī)、農(nóng)具及配件展覽會(huì)”是2019年度****在越南河內(nèi)市舉辦的國(guó)際性農(nóng)機(jī)專業(yè)展覽活動(dòng)，是為越南農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)升級(jí)發(fā)展、農(nóng)業(yè)機(jī)械化及融入全球化進(jìn)程提供的一個(gè)重要的展貿(mào)平臺(tái)！參展觀眾專業(yè)且交易功能明顯。展會(huì)期間，還將舉辦各類國(guó)際合作對(duì)話論壇、B2B貿(mào)易采購對(duì)接和實(shí)際考察接洽等各類貿(mào)促活動(dòng)。

　　我們的增值商務(wù)活動(dòng)

　　實(shí)地考察：越南農(nóng)產(chǎn)基地、農(nóng)機(jī)廠商、經(jīng)銷中心、進(jìn)口商/貿(mào)易商、專業(yè)市場(chǎng)等。

　　商務(wù)接洽：越南業(yè)界商協(xié)會(huì)、農(nóng)機(jī)研發(fā)中心、技術(shù)鑒定中心等。

　　配對(duì)交流：根據(jù)您提出的需求，精準(zhǔn)匹配潛在買家，面對(duì)面交流接洽，實(shí)現(xiàn)高效對(duì)接，從而達(dá)成合作。

　　行程7天6晚，如不選下龍灣旅游則為6天5晚展前25天確認(rèn)商務(wù)活動(dòng)安排為準(zhǔn))

時(shí)間安排	行程基本內(nèi)容計(jì)劃	活動(dòng)地點(diǎn)	說明
09月24日周二	出訪參會(huì)代表自行抵達(dá)廣州機(jī)場(chǎng)乘直航飛往越南河內(nèi)市，抵達(dá)河內(nèi)后入住酒店	中國(guó)-越南河內(nèi)市	晚餐，住河內(nèi)市酒店（4星級(jí)）
09月25日　周三	全天布展工作及會(huì)前準(zhǔn)備，兼顧拜會(huì)及考察活動(dòng)（按中越雙方實(shí)需而定）或市內(nèi)觀光旅游活動(dòng)	越南河內(nèi)市	三餐，住河內(nèi)市酒店（4星級(jí)）
09月26日周四	上午:展會(huì)開幕式及對(duì)話論壇活動(dòng) 下午:中越企業(yè)對(duì)話交流活動(dòng) 全天:展覽展示及自由洽談交易住越南河內(nèi)市	越南河內(nèi)市	三餐，住河內(nèi)市酒店（4星級(jí)）
09月27日　周五	上午：中國(guó)農(nóng)機(jī)對(duì)接越南采購商面洽會(huì)(B2B對(duì)接) 全天:展覽展示及自由洽談交易,兼顧現(xiàn)場(chǎng)接洽、上門拜會(huì)或?qū)嵉乜疾旎顒?dòng)安排（按中越雙方實(shí)需而定) 住越南河內(nèi)市	越南河內(nèi)市	三餐，住河內(nèi)市酒店（4星級(jí)）
09月28日　周六	全天:展覽展示及自由洽談交易,兼顧現(xiàn)場(chǎng)接洽、上門拜會(huì)或?qū)嵉乜疾旎顒?dòng)安排（按中越雙方實(shí)需而定) 住越南河內(nèi)市	越南河內(nèi)市	三餐，住河內(nèi)市酒店（4星級(jí)）
09月29日周日	早餐后，乘機(jī)從越南直飛返回中國(guó)廣州。	返程回國(guó)	結(jié)束

　　1.擬安排考察地(選項(xiàng))：越南和平省高新技術(shù)農(nóng)業(yè)園、廣西農(nóng)科院越南示范基地或一處具規(guī)模的農(nóng)業(yè)種植基地。

　　2.參加對(duì)接會(huì)與定向邀約越商集約交易：為特邀參會(huì)的每家中企各安排一個(gè)洽談位，邀約與需求匹配的越商到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一對(duì)一、面對(duì)面、無語言障礙地輪流面洽，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)B2B高效撮合及面洽交易的對(duì)接實(shí)效。備注：請(qǐng)團(tuán)友提前填寫好《展前撮合越南買家對(duì)口面洽預(yù)約單》。

　　預(yù)計(jì)規(guī)模：30-50家中企供應(yīng)商對(duì)接100-200家越南意向買家。

　　組織形式：精準(zhǔn)邀請(qǐng)、提前配對(duì)、現(xiàn)場(chǎng)集約面洽、一對(duì)一輪流交易。

　　3.擬選接洽單位(選1-2家)：越南河內(nèi)農(nóng)機(jī)勸農(nóng)有限公司、越南河內(nèi)工農(nóng)業(yè)有限公司、越南拖拉機(jī)農(nóng)機(jī)有限公司、越南平君生產(chǎn)貿(mào)易有限公司、越南進(jìn)靈進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)有限公司等。

　　4.擬選接洽單位(選1-2家)：VEAM、HAMCO、Cau Giay、久保田經(jīng)銷中心等。

　　其他：擬安排接洽單位(選項(xiàng))：新達(dá)進(jìn)出口公司、黃龍公司、維新機(jī)電等(看團(tuán)員的需求，穿插在展會(huì)參觀09月27-28日期間)。