跌宕起伏，山高路遠，2019年可以稱得上國際經濟發展**具轉折性的一年，一年間，中美貿易戰、英國脫歐、地緣政治等全球不確定性等因素增多，我國經濟下行壓力持續加大，趨穩緩速運行已經成為國內經濟發展的新常態。據中國銀行研究院《2020年度經濟金融展望報告》，預計2019年全球經濟增速為2.6%，創近年來新低；預計，2019年中國全年GDP增長6.1%左右。

　　處于轉型過渡期內的農機行業2019年依然延續了低速、低效的運行態勢，全年市場表現仍顯平淡，伴隨著產業發展升級，用戶和市場需求也發生了根本性改變，顯現出新的消費特征。

　　01“大馬小車”依然賣得好

　　近兩年來，“大馬拉小車”產品熱銷可以稱得上國內大中拖行業內飽受爭議的現象之一。所謂“大馬拉小車”產品，也就是大家常說的小底盤大馬力，即發動機與底盤嚴重不匹配，發動機功率大大超過底盤所能承受極值的產品。“大馬拉小車”表面看是產品底盤問題，其本質是因自重過輕以致牽引性能不能正常發揮，難以配套有效的、適合的作業機具。“大馬拉小車”流行主要是因為它補貼高、價格低、成本低、利潤高，雖然國家相關管理部門已經出臺了相關政策法規，對該類產品令行禁止，但是，由于近一兩年來，受收益下降制約，用戶購買力出現嚴重下降，“價格高低”成為了農機產品購買時反復衡量的重要因素，因此，2019年，這種大家周知的“畸形”產品依然備受關注，且銷量不錯。

　　02高端用戶“不差錢”，低端用戶“愛低價”

　　2019年，農機市場高端產品和低端產品兩極分化的趨勢愈加明顯，從事規模作業的用戶，青睞于大喂入量、大型化、大功率、智能化等高端農機產品購買，而這類產品往往技術含量較高，自主化國內制造不能實現完全供給，所以，歐美、日韓等國家進口產品占據絕對份額，價值不菲，比如，黑龍江農墾、新疆建設兵團以及內蒙等土地耕作連片的區域，多采購類似產品，且需求不小。與之相反，占據絕對比重的一般農機用戶，受購買力和作業條件制約，愈加關注產品價格，尤其在傳統成熟農機產品購買時，優先選擇“性價比高”的產品，比如，2019年大中拖市場整體銷量下滑，但是，二、三線品牌憑借價格優勢大幅搶奪一線品牌市場份額，不少企業在市場下行大環境下反而實現了逆勢增長。

　　03原創農機進入補貼給力

　　2019年，農機市場中傳統農機品類下滑與新興小眾品類勃興持續進行，在農業種植結構優化調整進程中，尤其是在畜牧業、經濟作物產業、果蔬園林產業以及中草藥種植、農作物收獲后加工等產業迅速提升的背景下，原來不被大家認知的機械化作業需求不斷衍生出來，諸如，國內農機械研發制造領域，在胡蘿卜收獲機、山藥收獲機、辣椒干去蒂設備、板栗收獲機等供給尚屬空白，用戶需求極為迫切。鑒于此現狀，國家農機購置補貼主管部門出臺政策，對用戶和市場需求迫切、作業性能趨于成熟、尚未進入補貼系統的農機產品，開啟“專項鑒定綠色通道”，從補貼政策層面予以助力，推動用戶迫切需求的新產品和新品類實現快速進步。

　　04國產大農機趨熱

　　2019年，國產采棉機、甘蔗收獲機、大型畜牧機械等產品延續了2018年的熱銷態勢，原來完全依賴進口的高端農機產品逐步實現國產化，充分印證了國內農機制造在技術創新上的巨大進步。比較長的一段時間里，國內農機行業供給存在高端不足、中低端過剩的不平衡發展瓶頸，尤其是在先進技術研發創新上，我國與全球頂**企業差距不小。近年來，國內農機產業技術創新的步伐在逐步加快，在傳統農機產品升級換代、進口產品國產化以及原創農機挖掘等環節取得顯著成效，2019年，采棉機依然熱銷新疆，甘蔗收獲機在廣西、廣東、云南、海南等主力市場保持了超兩位數增長，與此同時，大型畜牧機械國產化也實現了跨越式進步，正在被越來越多的用戶認可……國內農機產業升級進程正在進入新的發展階段。

　　05大品牌不如小品牌賣得好

　　在2019年的農機市場表現上，出現了一個比較出乎意料的特征，那就是用戶對傳統成熟農機產品一線品牌的“認可度”在降低，其中一個主要原因就是一線品牌比二、三線品牌價格高得多，而相同型號的產品配置和作業表現差距不大，這種情況在大中拖市場**為明顯。我們必須從兩個方面來看待這種現象，一方面，說明用戶在收益下降的情況下，購買力出現下降，對價格因素越來越關注；另一方面，說明了國內農機制造在傳統產品領域，整體水平達到了一定層次，諸多產品性能已臻成熟，而一線品牌與其他品牌的差距沒有拉開，技術優勢不明顯，所以，用戶購買時，選擇價格相對比較優惠的二、三線品牌，“大品牌不如小品牌賣得好”的現象也就自然形成了。

　　06商家促銷也激不起用戶激情

　　一直以來，農機行業都有在旺季來臨之前進行促銷拉動的慣例，以激發用戶購買熱情，諸如，春節前后開展的小麥聯合收獲機、大中拖及相關配套機具等促銷活動，再如，7、8月份開展的玉米聯合收獲機、大中拖、播種機等產品的促銷活動，都是圍繞著即將開始的集中農業作業展開的。但是，從2019年農機市場的整體表現來看，全年12個月至少有8個月都處于不景氣區間，即便是傳統的3月、4月、5月以及“金九銀十”的9月、10月這5個月的銷售旺季，都不同程度地出現了“成色不足”的態勢。足以說明，在整體需求乏力的大環境下，商家促銷對刺激用戶購買出現效應遞減，拉動效果變得較為有限。

　　07新用戶“愛智能”，老用戶“看性能”

　　新老用戶更替永遠是恒定的市場運行規律，從用戶購買行為的偏好角度分析，2019年農機用戶在產品需求關注點上顯現出了鮮明特征，那就是新用戶，尤其是年齡結構在35歲以內的年輕用戶，農機產品選擇上更傾向于智能化新型產品，并且關注產品的外觀設計、駕乘舒適性。而使用過農機的老用戶或者年齡稍長的用戶，他們的關注點會集中在產品性能表現上，更加關注農機產品作業可靠性、工作效率和售后服務質量……由此可見，用戶對農機產品的關注點伴隨著年齡結構優化發生著不斷變化，從另一個角度講，用戶需求方向就是市場發展的趨勢，值得農機企業關注。

　　08不買貴的，只買對的

　　前些年農機市場快速發展時期，用戶對產品馬力升級、喂入量升級追求可以用“狂熱”來形容，比如，2013年以前的大中拖市場，如果前一年80馬力熱銷，今年必定是100馬力熱銷，明年就會是120馬力熱銷……那個時期，在所有用戶眼里，“大的就是好的”。伴隨著市場發展降速和用戶收益下降，近幾年用戶需求也趨于理性，“盲目唯大”的思想發生了深刻改變，農機用戶購買更加趨于理性，更加衡量產品的適用性、性價比和補貼額度多少，2019年，全國范圍內中拖產品、國產采棉機、國產甘蔗收獲機等熱銷，也從側面反映了國內用戶“不買貴的，只買對的”這一傾向性。所以說，用戶消費理性回歸成為2019年農機市場的一大特征。

　　09網絡消費漸入佳境

　　在信息科技高速發展的時下，農機行業網絡平臺與實體店的優勢互補也在快速發展，線上、線下交易在不間斷碰撞中深度融合，以網上交易、品牌傳播、信息發布、產業動態分析、行業趨勢研究等功能為一體的專業性農機互聯網企業不斷發展壯大，影響力與日俱增，諸如農機通等企業頭部效應初顯，并得到了用戶的廣泛認可。物聯網、人工AI、區塊鏈等技術，把物世界的多維信息和產業知識數字化，也賦予了傳統農機產業嶄新的時代特征。從2019年各互聯網農機企業的經營情況來看，總體問詢量、初期業務量、成交量以及企業間合作都處于上升態勢，足以可見，農機行業的網絡消費正漸入佳境。

　　10“老用戶推薦與網絡查詢”**靠譜

　　以往，新用戶購買農機，第一反應就是咨詢老用戶的意見和建議，然后到農機市場進行現場咨詢、看機，聽取經銷商或企業業務人員的產品推介，而后做出選擇。如今，這種購買咨詢模式正在發生變化，從2019年農機用戶購買咨詢方式來看，“老用戶推薦和網絡查詢”并列成為了**靠譜的成交引導方式，尤其是年輕客戶，對網絡咨詢的信賴程度甚至超過了“老用戶推薦”。由此可見，互聯網對農機行業的影響不斷深入，用戶的購買需求咨詢因為互聯網的拓展，具備了更及時、更豐富的參考依據，互聯網正在方方面面賦予農機產業更加智能、更加科技的新能量。

　　光陰如水，歲月如流；洗盡鉛華，揚帆啟程。2020年，依然是農機行業跨越產業周期的關鍵一年，全體農機人依然任重道遠，讓我們繼續努力吧，為了更加美好的前景和未來！