魏垂如，扎魯特旗藍石草業技術服務有限公司董事長，年僅46歲的他在通遼市牧草行業擁有著非常高的知名度。2013年，原本從事綠化工程的魏垂如一頭扎進了牧草行業，俗話說隔行如隔山，魏垂如是如何在短短七年的時間從一個外行人發展到如今牧草行業的大拿？我們帶著這個疑問對他進行了詳細的訪談。

圖1：藍石草業公司董事長魏垂如

　　始于夢想

　　事實證明，任何偉大的事業，都始于夢想、成于實干。雖然魏垂如**初從事的是綠化工程行業，但是他一直想要選擇一個新的行業深入發展，尤其是想要為國家的一些薄弱產業貢獻自己的力量。在一個機緣巧合的情況下，魏垂如了解到國內的畜牧養殖業不可或缺的高端牧草居然大部分都要依靠進口，這在他的理念中是完全不可思議的。

　　“內蒙**大的產業就是畜牧養殖業，在國內給別人的**大印象就是內蒙的草原，但是我當時聽說牧場需求量**大的苜蓿居然大部分都要依靠進口，我是不能理解的。我當時就想，內蒙那么多地，種了那么多草，怎么就不能大規模種植苜蓿呢？難道非要依靠進口？”帶著這股不服輸的勁頭，魏垂如一頭便扎進了牧草種植行業。

圖2：藍石草業廣袤的苜蓿地

　　隨著不斷地深入調研，魏垂如覺得牧草業是完全契合他夢想的行業。因為隨著國人對飲食健康以及食品安全的重視，牛奶以及牛羊肉成為了越來越多家庭的健康飲食選擇。國家對畜牧養殖業的利好政策也越來越多，而高質量的牧草，是畜牧養殖業生產出高品質以及安全的牛奶和牛羊肉的基礎，可以說牧草業是長期的朝陽產業。

　　成于實干

　　雖然夢想很美好，但是現實很骨感。魏垂如帶著滿腔熱血一頭扎進牧草業，**初卻挫折不斷。但是魏垂如骨子里是個不服輸的人，雖然起初發展的并不理想，但是他并沒有輕言放棄，而是通過不斷的總結經驗教訓，找出了自己失敗的原因，并再次發起了沖鋒。“**初進入牧草業沒有想太多，覺得就是種個草，有什么難的。但是經歷了種種挫折才發現，牧草業需要解決兩大難題，一個是牧草種植技術，另外一個便是機械化設備。”

圖3：CLAAS LINER 2700摟草機作業

　　找到了問題，解決起來就容易了許多。牧草種植技術方面，魏垂如通過請教專家教授，聘請一些專業的牧草種植技術人員，通過不斷地試種并總結經驗，不僅找到了適合當地種植的苜蓿品種，還積累了非常成熟的種植經驗，很快便解決了團隊牧草種植經驗不足的問題。

　　而在牧草種植以及收獲的機械化設備選擇方面，魏垂如也走了不少彎路。“當初對牧草設備其實了解的并不多，市場的品牌又非常多，進口的，國產的，價格差異非常大。只能通過不斷的對比觀察，請教一些行業里比較資深的專家，在不斷地試錯過程中，我們**終選擇了一個脫穎而出的品牌，作為我們未來草業發展的主要設備供應商。”

　　先進的設備

　　魏垂如選擇的這個品牌是來自德國的CLAAS公司，是**領先的農牧業機械制造商。2014年，魏垂如在通過不斷對比和一些專家的指導下選購了一批市面上銷量較為不錯的牧草機械設備，通過一年的使用對比，CLAAS的設備在各個方面都領先于其他品牌，贏得了魏垂如的認可。“其實**初我對CLAAS的產品了解的并不多，但是通過一年的使用對比，CLAAS的牧草設備不僅質量穩定，作業效率也非常高，油耗卻很低，這使得我整個維護成本就低了很多，這些才是我之后一直采購CLAAS設備的主要原因。”

圖4：藍石草業CLAAS牧草收獲全程機械化產品演示

　　解決了種植技術和機械設備的兩大難題，魏垂如的草業公司進入了快速發展期。截至2019年，除了自家草業公司種植的4萬多畝苜蓿外，藍石草業的牧草設備還對外服務了超過10萬畝地的牧草全程機械化作業。“我們目前的設備服務能力每年可以達到15萬畝左右，單單機械化服務的收入已經占到了公司總營收的45%左右。”

　　而在藍石草業的牧草設備中，CLAAS的產品占據了**大的份額，包含AXION系列拖拉機、DISCO系列組合式割草壓扁機、VOLTO 900T攤曬機、LINER 2700摟草機、QUADRANT系列打捆機、JAGUAR 850青貯收獲機以及SCORPION 6030CP伸縮臂叉車等全系列牧草產品，總設備價值高達7000余萬元。據CLAAS授權經銷商北京維蒙鑫農業科技有限公司總經理郭玉祥介紹，雖然藍石草業在國內應是產品系列應用**全的客戶。對此，魏垂如表示：“之所以采購CLAAS這么多的設備，除了前面提到的他們的產品質量優勢外，他們的牧草產品系列也非常全，要想獲得更好的收獲效率，肯定要用全套產品。”

圖5：CLAAS牧草收獲全程機械化產品準備作業

　　通過長達7年的使用時間，魏垂如對CLAAS各個系列的牧草設備已經非常了解。除了質量可靠性高、故障率低等所有CLAAS設備的共有優勢外，魏垂如對CLAAS的DISCO組合式割草壓扁機和JAGUAR 850青貯收獲機產品擁有著更加深刻的印象。“DISCO組合式割草壓扁機的效率真不是一般的高，割草速度非常快，遠遠超過同級別品牌的產品。而且收割質量也非常好，割茬高度可以按需調整，非常方便。青貯機**大的優勢就是故障率低，只要保養到位，機器從沒出現過問題。”

圖6：CLAAS JAGUAR 850青貯收獲機作業

　　不僅魏垂如對CLAAS的設備非常認可，藍石草業的機手對CLAAS設備的反饋也是好評不斷。尤其是駕駛舒適性方面，駕駛室密封性非常好，還配有空調，夏季作業非常舒適。“我們的機手開慣了CLAAS的機器，其他機器都不愿意開了。真的是干干凈凈的上機器，下來還是干干凈凈的。”魏垂如感慨道。

　　未來可期

　　2020年伊始，一場突如其來的疫情打亂了所有人的生活,令國內的諸多行業遭遇寒冬。但是對魏垂如所在的牧草業卻是一個利好，由于疫情影響，高端牧草的進口受到了極大的限制，這為國內草業公司提供了絕佳的市場。“今年我們預計每畝地的苜蓿產量在800公斤左右，而隨著苜蓿價格的增長，每畝地毛利潤大概能達到1600元左右，今年我們的收益會比以往提高很多，對我們國內的草業公司來說，今年真的是個絕佳的市場機遇。”

　　目前，雖然藍石草業在魏垂如的帶領下發展的日新月異，但是他對此還并不滿足：“我對公司的未來發展有著明確的目標，雖然現在公司的收益還不錯，但是依然有不少需要提升的板塊。當公司發展到一定規模的時候，我們會根據這個公司的發展模式和經驗，去復制更多的草業公司，生產出更多具有價格優勢的高端牧草，助力國內的畜牧養殖業快速發展。”

　　正如開篇所說，任何偉大的事業，都始于夢想、成于實干。藍石草業能夠取得如今的成績，脫離不開魏垂如對夢想的追求和不服輸的實干精神。并且，魏垂如并不滿足于他自己一代人為中國畜牧業發展的奮斗，未來還要讓自己的下一代繼承自己的事業，繼續為國內的畜牧業發展貢獻力量。

　　更多公司信息，請訪問：科樂收農業機械貿易（北京）有限責任公司