導讀：

　　歲月如梭，時光薈萃，英軒重工在不斷成長的過程中得到了一眾合作伙伴的鼎力支持，也引進了一大批穩定且優秀的經銷商。今天，就讓我們來談談他們的傳奇經營之道，品味他們別樣的精彩人生。

　　近期，在內蒙古市場上英軒大馬力拖拉機可謂是大放異彩，銷量遞增。為了進一步了解內蒙古產品銷售及市場動態，筆者有幸對該地經銷商——高淑巖總經理進行了專訪，讓我們一起來學習一下高總的經營之道，必將受益匪淺。

　　人物介紹：

　　人生沒有等出來的魅力，只有闖出來的輝煌。

　　高淑巖，通遼市壹三壹三農機銷售有限公司總經理，從事農機行業已有25年之久，在這25年的勤懇奮斗間，她經歷了多次國內農業機械的升級換代，可以說是農機行業的資深農機人，對各種農業機械產品了如指掌。在從事整機銷售前，她曾做過農機配件生產，后來看到了農機銷售的發展熱潮，毅然進軍農機銷售圈，之后又看到了拖拉機整機銷售的巨大潛力，對其產生了濃厚的興趣，開始接觸拖拉機銷售業務，這一干就是15年！

　　真誠服務 客戶至上

　　真誠服務，客戶至上是一個公司做好市場的**佳保障。高總談到剛剛踏進農機銷售圈時，業績并不理想，第一年銷量僅有兩位數，然而憑著那份執著和真誠的服務，逐漸摸對路子的她在之后的短短時間內就突破到了四位數。

　　不想輸、不怕輸、不服輸的精神在高總身上得以完美的詮釋，初入行業的慘淡銷量并沒有澆滅她熾熱的心，反而激起了她的沖勁。她走訪了每一位用戶，詳細了解產品的使用情況，聆聽用戶心聲，為用戶解決問題，向廠家反饋他們的改進意見，在一定程度上促成了產品升級。這種認真負責、熱忱真誠的態度，獲得了用戶們的肯定和認可，為后期市場的開拓奠定了堅實的基礎。

　　高總談到**多的一句話是：什么東西都是‘三分賣，七分保’，可以看出高總對產品售后服務是非常重視的，為了形成強有力的服務保障體系，她在原有服務基礎上不斷招募經驗豐富的農機專業技師，擴大服務規模，力爭形成覆蓋整個銷售區域的服務網絡體系。高總的“真誠服務，客戶至上”的服務宗旨與英軒重工的“心服務·全無憂”的服務理念如出一轍，這也是高總為什么能夠從眾多企業中對英軒一見鐘情的主要原因。

　　遠見卓識 緊抓機遇

　　談到高總敏銳的眼光，就不得不說她與英軒的結緣。在一次國際農業機械展覽會上，她與英軒首次會面，霸氣的車身，華麗的線條，寬敞的空間，卓越的配置，無一不彰顯著英軒拖拉機特有魅力和風范，一下就吸引了她的關注。隨后一位區域經理與高總取得了聯系，經過簡明扼要的交談，兩個小時就敲定了合作。此舉淋漓盡致的體現出了高總自身的膽識與魄力，也在后期的合作中證明了她精準敏銳的眼光。之后，高總對英軒進行了一次實地參觀，看到人才匯聚的技術研發中心，規模化的深度制造車間，國際領先的智能生產設備，功能完備的配套產業園等，高總更加堅定了她與英軒共發展的信念和對未來產品銷售的信心。

　　高總不但對產品有敏銳的眼光，還對市場動態有超強的洞察力。疫情防控期間，高總對農機行業市場現狀、國家政策、區域規劃等方面進行了分析及預測，并對未來公司行業發展的整體環境及發展趨勢進行探討和研判，**后在大量分析、預測的基礎上，她認為必將掀起后疫情時代農業裝備繁榮發展的嶄新篇章，為此，她及時調整供銷需求及經營策略。**終，內蒙古市場上掀起了一場購機狂潮，高總也一直憑借著**具前瞻性的戰略眼光和主動求變的創新思路,一步步成為了農機行業的佼佼者。

　　銷售新穎 與時俱進

　　高總能夠在農業裝備領域激烈的競爭中立于不敗之地，除了具有真誠負責的工作態度，高瞻遠矚的戰略眼光，還離不開她獨特新穎的營銷方式。在這機遇與挑戰并存的大時代背景下，她勤于學習，不斷挑戰自己的思維，還及時了解用戶的思想動態及其使用需求，總結出了一套屬于自己的營銷策略。

　　以質為基，以需為綱，以用戶為根，是高總營銷策略永恒不變的核心。在此核心主題的影響下，形成了種種富含新意的營銷經營方式。其中值得一提的是設身處地為客戶著想,為其提供作業資源、掙錢門道，解決了他們的后顧之憂。不把眼光局限于每一次交易、每一位客戶，形成了一個互利互惠的資源交流平臺。對于新引進的產品，高總會推出老用戶免費試用政策，讓用戶的真實體驗和評價來證實產品的可靠性，這種惠及用戶的銷售策略也深受他們的歡迎；高總除了以客戶為中心的營銷方式，還將積分獎勵、滿減返現等快銷品營銷方式靈活應用于農機銷售中，輕松鎖定了老用戶，并不斷開拓新用戶。

　　互利共贏 協同共進

　　高總說：“短期的銷量不是目的，長期的共贏才是我們的目標，通過與英軒的深入交流合作和今年的市場銷量情況來看，讓我對英軒的未來更有信心。”選擇英軒、肯定英軒，英軒也必將以更優質的產品、更貼心的服務來繼續贏得大家的信賴，通過廠商之間的共同努力，我們明年必將再現新輝煌，實現新跨越。

　　更多公司信息，請訪問：英軒重工有限公司