國家一系列支農、惠農政策的出臺與實施，促進了農村經濟的發展，振興了我國農機市場．引發了農民購買農機的熱情，為農機行業的持續、健康發展奠定了基礎。近年來拖拉機產銷量連攀新高，專家指出，市場的機遇和用戶的選擇將重新造就新的“王牌”企業，市場格局必將改寫，進入裂變年代。同時，農機市場實物量的變化，給農機行業的營銷機制、產業結構和產品換代升級帶來了不同類型的沖擊。縱觀行業特點，產量持續增長，產品熱點轉換紛呈，拖拉機市場逐漸走向成熟。

        1.立足“三農”凸現風采 
        由于農民經營觀念發生了很大的變化，農機產品將重新定位在“農”字上，在用戶的價值取向上謀作為、做文章。從2006年市場走向可以看出，農機企業都在不斷地調整自己的產品結構，進一步適應用戶，滿足市場需求，做到政策、用戶、產品和市場的一體化運作，農機產品已從過去的價格戰轉變到目前的價值戰、質量戰。技術戰。農機產品整體科技投入加大．如一拖公司的新世紀系列”概念”車，其外觀和造型給用戶一種強烈的視覺沖擊，成為市場關注的熱點。以大中型輪拖主導產品為基礎，普遍增加了產品的性能和功能，盈利性進一步提高，更加貼近”三農”需要。
 
       2.對外出口成效斐然
       據統計，2006年中國大中拖行業銷量和利潤同比增長30％以上。在國內市場看好的同時，拖拉機生產企業積極開拓國際市場，也取得了明顯的成效。2006年我國務類拖拉機共實現出口交貨值25.04億元．約占行業銷售總值的7％，同比增長45.32％。從大中型拖拉機出口看，中國一拖就有單筆1 200余臺的拖拉機出口到吉爾吉斯斯坦，成為行業的亮點；福田雷沃重工也有300臺大功率拖拉機出口到阿塞拜疆。目前，我國拖拉機產品在非洲市場、美洲市場、南美洲市場的占有率接近20％，隨著我國拖拉機產品質量、技術和可靠性的提升，以及在發達國家認證的通過，今后我國拖拉機產品可以開拓更多的國際市場空間。

        3.產銷機制切入市場
        自”十五”以來．我國農機生產企業和農機銷售系統都加快了轉制的步伐。一是農機企業呈現強強合作，共謀“雙贏”。二是切入市場，尋找自身定位。現在小拖行業逐漸進入到中拖領域，中拖企業也在發展大功率拖拉機。三是農機公司、農機交易市場、農機專賣店已成為支撐拖拉機銷售的主渠道。主要拖拉機企業正在建立自己的專賣店，直接服務用戶，成為當前我國拖拉機銷售的一個亮點。四是農機企業和農機銷售渠道的產權結構呈現國營、股份。個體等多元化發展。以上這些變化進一步滿足了市場，吸引了用戶。

        4.銷售方式靈活多變
        從全國農機流通行業100強企業的所有制結構看，80％為股份制(民營)企業，國有企業不到20％，少數幾個為個人獨資企
業。目前，農機銷售注入了特許經營、區域買斷等銷售模式。為盤活物流、人流、資金流，農機產品的銷售主流由過去的“營銷駐點”轉變到目前的”鄉間地頭”。變等客上門為主動送貨服務下鄉。為進一步吸引用戶，各農機企業營銷人員把目光瞄準了基層，免費培訓農機手，進鄉村宣傳、促銷農機產品．送配件到田間、地頭，著力開展用戶服務月、服務周活動。主動邀請用戶使用新產品，在用戶中征集對產品的功能、性能、質量等方面的意見，進行市場針對性調研。及時把用戶需求反饋給農機生產企業，為企業制定市場發展策略和產品結構調整提供科學的參考依據。農機銷售也采取多元化手段：以現款交易為主，實行財產抵押、分期付款；租賃經營，控股合作；政府信貸，互利經營；電話預約，免費送貨；對產品不滿意可退貨、換貨等。

        5.對標方向謀求先機
        2006年的農機市場中，大中拖農機企業抓住機遇，充分利用世界農機科技資源與智力支持平臺，由內向型過渡到內向型與外向型共同發展的局面．實現自身的可持續發展。特別是2007年由于“春節效應”，市場比往年滯后半月左右，各拖拉機企業為贏得首季度開門紅，從各個方面進行戰略突破，營造發展良機。而企業要想領先市場，保持優勢，仍有較多工作要做。一是抓住用戶需求，在產品的節能、環保、操作性、舒適性、安全性上加大科技投入，用高質量、高可靠性的產品滿足復式作業、保護性耕作等方面的需要。二是進一步深化機制、體制改革，及早與世界同類產品技術和營銷模式接軌，通過引進、消化、吸收和再創新提升產品技術，建立起高效、互動的營銷網絡，努力拓展國際、國內市場空間。三是消化企業不適應市場的因素．著力培養市場競爭優勢，形成自身的發展戰略，用高品位、低價位的產品構筑企業的核心競爭力，從而在市場競爭中發展、壯大。四是以質領先、以優取勝。當前，農民將產品的可靠性作為購買的第一要素，農機企業在提升技術、外形等方面的同時，要滿足用戶要求，提升產品質量和可靠性，同時，加強售后服務工作，用優質的產品、優秀的服務服務“三農”。