在陷于紅海的形勢下，一些具備一定資源的農機企業不防考慮向服務企業轉型。
　　目前，我們農機行業企業大多缺乏品牌意識，尤其是前些年。當前的服務品牌，比較有名或真正運作的是福田雷沃的“全心為你”（一拖的“金色服務”不知能不能算？）。但是，這也是制造企業的輔助品牌，并沒有把其放到企業的產品品牌同樣地位，也可說是產品的延伸。而一些地方的經銷商，在主機生產企業的壓力、委托之下或出于自身的發展，為農民提供的服務僅限于自己所代理的品牌，同時服務半徑也沒有跳出自己的銷售半徑。
　　我沒有調研，沒有成型的例子可以說明，不知道如果做一家純粹的服務型企業，在當前的形勢下，其利潤率是否會比銷售或制造領域要高些。但是我比較看好。理由如下：
　　目前，國內的農機產品社會保保有量已經非常大，服務市場潛力可觀。
　　二是目前由于農機補貼的帶動與刺激，農機產品更新率大大加快。
　　三是國家已經比較重視維修市場并出臺了相關政策支持，同時可以結合國家其他的相關扶持政策措施。
　　四是可以造概念，上市圈到大筆錢，在促進中國農機行業發展的同時，個人的荷包也裝滿了。
　　現在從國家和企業層面，很多人都在嚷嚷著企業轉型或產業轉型升級。也有其他行業企業已經在進行嘗試，譬如海爾，聯想這些IT巨頭，他們未來的一個發展方面就是服務型企業。不知農機行業什么時候能誕生出服務型企業――服務不僅僅是做維修，還可以做機手培訓（與國家陽光工程結合起來），還可以零部件的代理銷售。如果運作得好，循序漸進，哪天，您也可以像吉峰農機一樣，上市募集到一大筆資金，做一家連鎖型的農機服務機構，開出幾十幾百家店來。利潤率也不見得比行業平均利潤率低。
　　這是我對農機行業發展的美好期待。

發表于 @ 2010年01月14日 09:38:00 |點擊數（）

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